PD受注急増中！多くの販売者が売上を10倍に増やした

「会員デー中に大量の注文がありましたか？」

この文章は、最近のAmazonセラーが最もよく言う文章だと言えます。 2024年はAmazonプライムデーの10年目となります。参加の有無に関わらず、新旧の販売業者はプロモーションのあらゆる動きにほぼ注目しています。

今年のメンバーシップデーの状況は、例年と同様に、次のようにまとめることができます。苦情と期待が一緒に飛び交い、売上が急上昇したり急落したり、あらゆる種類の驚きと事故が一緒に飛び交います...越境販売業者の主戦場として、米国のサイトが主な販売元であり、ヨーロッパや日本などのサイトがそれに続きます。

前年と異なるのは、今回のメンバーシップデーの全体的な売上高が過去最高を記録し、売り手の注文が急増しているという良いニュースが引き続き寄せられただけでなく、新たな高みに達したことです。衣料品、3C、家庭用家具などの全体的な販売価格は大幅に下落し、多くの販売業者は損失を出して慈善活動を行っているだけだった。さらに、一部の販売者の考え方は変化しており、依然として会員デーを楽しみにしているものの、熱意は低下しています。

注文が爆発的に増えるか、それとも大失敗か！プライムデーは良かった点も悪かった点も

今年のAmazonプライムデーは、予定通り7月16日～17日に開催されます（一部会場を除く）。大プロモーションが本格的に始まります。昨夜は多くのオペレーターが深夜まで残業しました。販売員の中には、残業する必要がないにもかかわらず、興奮しすぎて睡眠に影響が出る人もいます。彼らはほぼ2時間ごとに立ち上がって売上高を確認する必要があります。この状況は、メンバーデーに参加したばかりの初心者に特に当てはまります。

爆発的な売上は気分に影響を与え、一晩中幸せで元気な人もいるかもしれません。予想を下回る売上は気分にも影響を及ぼし、一晩中神経質になったり不安になったりする人もいるかもしれません。

販売者からの全体的なフィードバックから判断すると、 PD初日の売上は満足のいくものではなかったようです。多くの方の注文量は、通常よりわずかに多い程度でした。アマゾンの販売パートナー向けアプリストアであるMomentum Commerceのデータによると、アマゾンプライムデーの売上はイベント開始から最初の7時間で前年比約12%増加した。

一晩経つと、注文量は初日の減少から一転し、急速に増加し始めました。今日も爆発的な受注の好ニュースが続いているのがはっきりと感じられます↓↓↓

友人たちは総じて、今年の交通量は例年よりずっと良いと言っています。

注文は好調ですか？ 1回のスワイプで5分前が表示されるので、とてもクールです。

通常かなり良いリンクであれば、今日はおそらく2,000 件以上の注文を獲得できるでしょう。

今年の会員デーイベントの来場者数は好調で、午前10時までに売上は5倍に増加しました。

数時間での注文数は、一日全体の注文量に相当します。メンバーシップデーは素晴らしいです！

通常、1日に20〜30件の注文がありますが、会員デーが始まって3時間以内に100件を超える注文がありました。

この会員デーは予想を上回り、午前6 時の売上が1 日の通常売上と同等となりました。

昨日の午後4時時点で3,000個以上の在庫が完売しました。

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販売者グループのYienjunが公開したスクリーンショットでは、多くの販売者が注文の急増を経験し、売上が5倍、10倍、あるいはそれ以上に増加した販売者も多かったことが示されました。ある出品者の初日PD注文数は1,000件を超え、2日目には勢いがさらに増し、午前11時までに売上が2,000件を超えた。

ある販売業者は、今年の販促がこれほど効果的になるとは予想していなかったと詳しく語った。プロモーションに登録されたすべての製品は売れ筋です。今日の売上は昨日の3倍以上です。普段は好調なリンクが今日も好調な状態が続き、在庫が追いつかない状態になっているようです。

別の出品者も、今回の会員デーでは実際にはBDやLDにはお金をかけず、プライム割引のみを提供したと語っていました。いくつかのリンクでは、アクティビティがまったく報告されませんでした。予想外にプラットフォームのトラフィックが予想を上回り、全体の注文量は通常の3倍以上になると推定されました。この数字は多くの同業他社ほど高くはありませんが、製品価格は比較的高く、利益は許容範囲内です。売り手はその結果に非常に満足しました。

不安を和らげるには？爆発的な売り上げだけ！多くのアマゾンのセラーが売上急増の喜びを味わっています。しかし、人々の喜びや悲しみは同じではありません。「自社の失敗もひどいが、競合他社からの注文の爆発的な増加はさらに心配だ」別のコーナーでは、多くの販売者が、このメンバーデーのランニンググループの一員でもあることに気づきました...

「注文数が減少したのは半月ほどで、メンバーズデーによって通常のレベルに戻っただけだ」売り手は、今年の販売量は昨年よりはるかに少ないと言った。昨年の販売量は例年の6倍でしたが、今年は例年の3倍くらい売れるといいですね。さらに、今年は価格が下がり、利益も減少しています。

別の販売者は、PDの今年の最大の目標は損失を出さずに在庫を処分することだと語った。残念ながら、今日は昨日ほど良くありません。みんなは注文を受けているのに、アコスを受け取っているのは彼だけらしい。

まとめると、ほぼ毎年、一部のサイトでは大量の注文が入る一方で、他のサイトでは注文が失敗し、米国サイトのパフォーマンスは他のサイトよりも優れています。

「最悪の事態に備えて課題に立ち向かったところ、実際の状況は予想以上に悪かったことが分かりました。」販売業者の中には、ヨーロッパや日本での売上があまり良くないかもしれないとすでに予想していた者もいたが、結果が明らかになると、やはり信じられない気持ちになったという。

日本のサイトに関して、日本のサイトの販売者は、今年の売上は昨年ほど良くないと語っていました。販売量は例年通りといっていいでしょう。一部の販売業者の値引きはほぼ打ち切られており、販売量は通常の2～3倍程度にとどまっている。効果はフラッシュセールよりわずかに優れているだけです。

ヨーロッパサイトに関しては、昨日から久々の大プロモーションが始まりました。爆発的な注文があったというニュースはあまりありません。しかし、苦情も多くあります。ある販売者は、フランスのサイトは毎年あまり良くなく、今年は特にひどいので、明日は申し込む予定はない、と話した。

利益がまた半減！この会員デーはとてもエキサイティングです

今年のメンバーシップデーを一言で表すとしたら、多くの Amazon セラーはこう言うでしょう。「今年のメンバーシップデーは、たった一言でとてもエキサイティングです。『広大です!』」

「今年の会員デーのフロント価格を見ると、どこも競争が激しく、利益は何度も半減し、利益率はほとんどありません。販売サポートが十分でなければ、時間の無駄になります。」販売者のXiao Liさん（仮名）は、例年のメンバーデーも非常に競争が激しかったが、今年のメンバーデーは特に競争が激しく、商品価格が異常に安いと語った。このような価格であれば、在庫処分の絶好のチャンスに過ぎず、他の面でメリットはありません。

毎年、会員デーになると、ほとんどの場合、大口販売員が肉を手に入れ、小口販売員がスープを手に入れ、無実の販売員の一団が取り残される。今年も例外ではありません。 3Cや衣料品など、さまざまな分野の大手メーカーが商品を値引き販売しており、30％、40％、あるいはそれ以上の割引がされた商品が至る所で見かけられます。たとえば、多くの Anker 製品が 30% 割引されており、ある製品は 65.99 ドルから 36.99 円に直接値下げされ、割引率は最大 44% になります。売れ筋のヘッドフォンブランドであるShokzは、多くの製品の価格を大幅に値下げし、ある製品は直接40ドル値下げされました。

ベストセラー商品は通常、独自の立地上の優位性を持っていますが、価格面での優位性もこれほど大きいのに、販売量が膨大にならない理由はどこにあるのでしょうか?

大手販売業者間の価格競争はここまで来ており、中小販売業者間の価格競争も非常に熾烈になっています。「競合他社の価格は通常、粗利益率がわずか15％ですが、大規模なセール時には20％引き下げられることがあります。このような低価格プロモーションは、赤字を生む慈善事業ではないでしょうか？」売り手のXiao Wu氏は理解できないと表明した。

6月から現在まで、Xiao Wuの製品売上は減少傾向にあることが分かっています。予想外のことが起こらなければ、大規模なプロモーションの後、注文数は急激に減少するでしょう。シャオ・ウーさんは、会員デー期間中の注文数は、大プロモーション前後の「不足分」を補うだけだと考えています。全体の注文数が増えていない場合は、利益を維持することが重要です。売上だけあって利益が出ない値下げプロモーションは意味がありません。結局、プラットフォームと消費者だけが利益を得て、販売者はそこから何の利益も得られません。

多くの売り手がこの見解に同意した。会員デーに何度も参加したベテランプレイヤーは、海外の消費者に無料サービスを提供することに抵抗があったため、大規模なプロモーションの前に慎重に計算しました。「米国のサイトは高価なLDと7DDをあきらめ、会員限定のプロモーションにのみ参加しました。そうしないとプロモーション料金を回収できません。カナダのサイトの製品は7DDに参加しましたが、利益を維持するのがやっとです...」

さらに悪いことに、製品の価格は前年よりも低くなっている一方で、広告などのコストはさらに高くなっています。

販売者からは、最近は商品広告のコストが高すぎるという声が上がっていますが、特に非常に高い CPC を必要とする新商品広告のクリック数に関しては、期待したほどの効果が得られていません。

アマゾンは、プライムデー期間中に販売業者が広告にもっとお金を使うよう促すため、 「検索の残り」と「商品ページの掲載位置」の変動入札額の増加を一時的に50％から最大100％に調整し、プライムデー終了後に50％に戻すと発表した。

つまり、販売者の基本入札額が1.00 ドルの場合、ショッピング検索結果の最初のページの上部にある広告スロット、その他のすべての広告スロット、または商品ページの表示スロットのいずれであっても、入札額を最大 2.00 ドルまで引き上げることができるようになります。広告費用が高ければ高いほど、製品の露出度が高まり、位置付けも良くなります。アマゾンの広告入札ルールの調整は、間違いなく販売業者に広告投資の増加を促し、今年の「トラフィック戦争」をさらに激化させている。

BSRリンクランキングの急落など、さまざまな予期せぬ事態が続き、一部のAmazonセラーの売上にも大きなプレッシャーがかかっています...

多くのセラーからのフィードバックによると、メンバーシップデーの前夜には、「BSRリンクがダウングレードされ、自社運営およびVC製品に道を譲る」という一連の状況に遭遇しました。セラーのXiao Zhangは、通常、 BEST SELLERとAMAZON PICKがカテゴリ内の主要キーワードの自然な位置の先頭にあることに気づきました。しかし、ここ数日、これらのリンクは突然上位ランキングから外れ、ページの中央に移動しました。複数の VC リンク、米国のローカルリンク、直営店の製品は、自然に 1 ページ目の中央上部、または上位 3 位に移動しました。しかし、突然上位にランクインしたこれらの商品の売上は、通常それほど高くなく、「その地位に値しない」とも言えます。もともと最下位にランクされていた他の製品の位置は以前と同じままであるため、この現象をシステムバグで説明することは意味がありません。

ランキングが高ければ、注文も多くなります。各社が受注を競い合うことになり、当然ながらポジションを占有された製品は大きな影響を受けることになります。「メンバーシップデーが始まったとき、BS リストを更新したところ、BS リストのうち 6 つが自社運営であることがわかり、参加資格が失われました。」売り手はどうしようもなく不満を漏らした。

こうすれば、アマゾンの出品者のすでにわずかな利益が、また「略奪」されるだけだろう。

会員デーではさまざまなトラブルが多発、多数の出店者が「地雷を踏んだ」

メンバーシップデーは販売のピークシーズンですが、プラットフォームのバグが頻繁に発生する時期でもあります。「会員デーの開始時間が誤って表示されていた」、「プライム限定割引が誤って報告されたわけではないが、取引がフロントデスクに表示されなかった」に続き、本日9時以降、多数の販売者が突然広告にアクセスできなくなったことに気づきました。多くの浮き沈みを経験してきたアマゾンの従業員として、重要な瞬間にプラットフォームが麻痺するのを見ると、誰もが中国文化について声を上げずにはいられません...

メンバーシップデーは、 TRO /苦情やなりすましなどのさまざまな問題がピークを迎える時期でもあります。プライムデーに備えて、 Amazon の販売業者は大量の商品を準備しなければならないことがよくあります。倉庫内および輸送中の商品の総量は数百または数千に上ることがあり、これらの商品はいかなる混乱にも耐えられません。売り手の中には、過度の緊張により毎晩何度も目が覚め、コンピューターを起動してASIN が正常かどうか、アカウントがまだ有効かどうかを確認する人もいます。

様々な事情によりメンバーデーを逃してしまった、もしくは逃しそうになったセラーさんもたくさんいらっしゃいます！

出品物は棚から削除され、アカウントはブロックされました。メンバーシップデーの前夜、Amazon はプラットフォーム環境のクリーンアップを続けました。異種違法スキャン、濫用スキャン、侵害スキャン、真贋閉鎖など、さまざまなアカウントブロックが次々と発生し、出品が棚から削除されるケースも多々ありました。アカウントと商品は消えてしまい、関係する販売者は他人の注文が急増するのをただ見ているしかありません。

ある販売者は、ある商品を1日に600個以上販売しており、当初は会員デーで大儲けしようと考え、数万個の商品を買いだめしていた。しかし、関連の問題によりメインサイトが封鎖され、商品を救出できないとは予想していなかった。一夜にして注文が急増するのは贅沢なこととなり、在庫処分が最優先事項となりました。

悪質な商標登録に関する苦情: 多くの Amazon セラーからのフィードバックによると、メンバーデーの前夜に悪質な商標登録に関する苦情に遭遇したとのことです。

騙された販売業者の一人は、カテゴリー3に属する米国規格と欧州規格を登録したが、同じ名前の英国規格が先に登録されていたと主張した。商品購入時の領収書、商品出品時間の背景スクリーンショット、相手方の登録商標より前の商品性能の背景スクリーンショットなど、異議申し立て資料を提出しようとしましたが、プラットフォーム側から拒否されました。

商標局に相手の商標を無効にしようと申請すると、時間がかかりすぎます。会員の日が近づいているため、売り手グループは待つことができず、商標を購入するために相手方に連絡しなければならないと述べた。コミュニケーションをとった後、彼らはこのグループの人々が商標登録を専門とし、それによって売り手のビジネスを収穫していることを知りました。売り手側は、相手が露骨に「金を奪っている」ことを重々承知しているものの、会員の日を逃さないために、相手と価格交渉をしなければならない。

さらに、Amazon の倉庫の爆発的な増加による在庫切れ、ショッピングカートの消失、模倣販売の横行も、メンバーシップデーの売上に影響を与えています。こうした予期せぬ事態以外にも、多くの販売者が自らのミスにより会員デーを逃してしまいました。フィードバックによると、秋のプロモーションを会員デーのプロモーションと勘違いした人もいたようです。他の人は注文で忙しいのに、プロモーションが開始されようとしていることがまだ表示されているのは自分のコンピュータのページだけでした。彼らはかつて自分たちの人生を疑っていました...

大手プラットフォームがAmazonを「包囲」！経済減速が到来

多くの業界関係者は、今年のプライムデーは弱さの兆しを見せ始めたと述べている。

Adobe の予測によると、Amazon のプライムデーイベントの 2 日間 (7 月 16 日～7 月 17 日) の売上高は、過去最高の約 140 億米ドルに達する可能性があり、2023 年のプライムデーの売上高より 10.5% 増加する見込みです。さらに、CFRA Research のデータによると、プライムデーの売上高は Amazon の全世界の純売上高の約 1% ～ 2% を占めています。

データから判断すると、プライムデーの支出は過去最高を記録するだろう。しかし、複数のアナリストは、景気減速の兆候がすでに現れており、アマゾンの売上高の伸びは少なくとも昨年より鈍化すると予想していると述べた。

プライムデーの売上は、割引額の拡大と新学期シーズンに近い時期にイベントが開催されたことにより、今年も引き続き伸びた。

まず、プライムデーの支出が好調だったのは、より大きな割引によるものでした。この見解は、販売者のフィードバックから得られるだけでなく、信頼できるデータによっても裏付けられています。

アドビのデジタルインサイト担当ディレクター、ヴィヴェック・パンディア氏は、小売業者は昨年のホリデーショッピングシーズンから、消費者が支出に慎重になる中で値引きが売上を伸ばすことに気づいたと述べた。同社は今回も同様の戦略を採用し、電化製品などの主要カテゴリーで割引率が最高22%に達した。昨年のプライムデーイベントでは割引率はわずか14%だった。割引率は、衣料品（12% から 20%）、家庭用品/家具（9% から 17%）、玩具（12% から 15%）、スポーツ用品（6% から 11%）、テレビ（5% から 14%）でも大幅に増加しました。

割引の増加は、アメリカの買い物客が小売店のイベント期間中にもっとお金を使う用意があり、飽和点に達しつつあることをある程度示しており、プラットフォームは消費者の支出を刺激するさまざまな方法を見つけざるを得ない状況にある。

さらに、今年のプライムデーは新学期のプロモーションに近かったため、プライムデーの売上データも押し上げられました。 7 月の割引は、消費者を新学期シーズンへと導き、それがさらに長期にわたるホリデープロモーションへとつながるからです。このことから、消費者が新学期関連商品を事前に購入すれば、新学期シーズン中の消費者支出が大幅に減少することが推測できます。

今年の Amazonプライムデーが複数のプラットフォームに「包囲」されたことは注目に値する。

消費者が割引商品を購入したい場合、Amazon が唯一の選択肢ではありません。主要プラットフォームの季節割引活動はますます統合されています。ご存知のとおり、 Temu、TikTok、Target、Walmart などの競合他社はいずれも、プライムデーの前後または期間中に大規模な製品プロモーションを実施しています。

ターゲットは毎年半ばに「ターゲットサークルウィーク」イベントを開催しています。 2024年のターゲットサークルウィークはアマゾンよりも早く、7月7日から7月13日まで開催される。

TikTok eコマースは今年、7月9日から7月17日まで行われた初のDeals For You Daysショッピングイベントを開始し、イベント期間中、ロレアル・パリ、メイベリン・ニューヨーク、NYXプロフェッショナル・メイクアップ、アワー・プレイス、トゥー・フェイスド、ツヴィリングUSAなどの人気ブランドの製品を含む何千もの製品の割引を消費者に提供した。

テムで開催されるイベント「テムウィーク」はしばらく開催されており、 7月18日に終了します。テム社によると、テムウィークは「今シーズン最大のセール」であり、買い物客は厳選された商品を最大90パーセント割引で購入できるという。

ウォルマートは、7月8日から7月11日まで開催されるウォルマート・ディールズ・セールイベントを開始した。多くのプラットフォームと同様に、ウォルマートも消費者がプライムデー中に買い物をするのではなく、早めにお金を使うことを期待している。

販売業者は合理性に戻る：プライムデーへの期待は低下！

プロモーションが多すぎますし、頻繁に行われすぎています。消費者がそれに慣れてしまっただけでなく、販売者もそれに慣れてしまっている。

表面的には、この会員デーは相変わらず活気にあふれていましたが、前年と比べていくつか違いもありました。

「大手セラーグループは以前ほど活発ではありません。日本とヨーロッパのサイトで大規模なプロモーションが始まった初日でさえ、国境を越えたサークル全体が静かでした。午後3時に米国のサイトで大規模なプロモーションが始まってから、セラーの議論は徐々に活発になりました。」多くのベテランセラーは、例年のメンバーデーが始まる前に、すでに同業者がプライムデーに関連するさまざまなニュース、ヒント、噂、その他のコンテンツについて話し合いを始めていたと述べています。大手の Amazon チャットグループでも赤い封筒が見られましたが、今年は赤い封筒がまったくありませんでした...

さらに、新しいセラーはプライムデーに非常に熱心である一方で、古いセラーはプライムデーに対する期待を下げ始めていることもわかります。

「結局のところ、メンバーシップデーは販売者の基礎スキルのテストです。平日に一生懸命働かなければ、メンバーシップデーに注文が急増することは基本的にありません。」 Xiao Zhang 氏の見解では、メンバーシップデーは大手販売業者向けの大きなセールであり、すべての人にとって大きなセールではありません。さらに重要なのは、Amazon プラットフォームが徐々に成熟するにつれて、大規模なセール時に注文が急増する時代は終わりつつあるということです。販売者は十分な資金を必要とするだけでなく、広告に多額の費用を支払い、より高いレベルの運営を行う必要があります。

販売者はプライムデーに対する期待を下げ始めていますが、来年のプライムデーでは、注文リストを絶えず更新しながら、メンバーデーにはほとんど期待しないかもしれません。それは習慣になりました。