Anker のサプライヤーは大儲けしました!

適切な機会を捉えるサプライヤー。

アンカーは近年、モバイルバッテリー、データケーブル、イヤホンといった地味な商品で大儲けした。 2023年だけでも、アンカーの年間売上高は175億700万元、純利益は16億1500万元に達し、どちらの数字も成長状態にあります。

これに便乗して、アンカーと「口裏合わせ」の関係にあるサプライヤーも急速に台頭し、中には上場を目指すところも出てきた。これは、黙って財を成す行為の代表例と言えるだろう。

アンカーの支援を受け、 2年連続で出荷数世界一を獲得

DVDからスタートしてリーダーとなった Tongli Technology は、DVD の衰退を見て、音響製品への転換を選択しました。現在はDVD、Bluetoothスピーカー、サウンドバーなどのスマート製品に重点を置いています。

当社が注力している製品の中でも、最も人気があるのはスピーカー製品分野です。 2021年、同力科技傘下のBluetoothスピーカーの出荷台数は826万台に達し、世界市場シェアの14.70%を占めた。もう一つの製品であるサウンドバーの2021年の出荷台数は381万台で、世界市場シェアの18.60%を占めました。

2022年には、2つの主要製品セグメントの出荷量は減少したものの、変動は小さく、それぞれ14.48%と18.1%を占めました。出荷量の増加は、Tongli Technology の収益と利益に貢献するだけでなく、2 年連続で世界のオーディオ製品出荷ランキングで第 1 位を獲得することにもつながりました。

スピーカー製品だけでなく、Tongli Technology の 2 番目に大きな製品ラインであるウェアラブル デバイスも過小評価されるべきではありません。 TWSヘッドフォンを例にとると、販売数は2019年の50万ペア以上から2022年には530万ペア以上へと急速に伸びています。一方で、ウェアラブルデバイス市場の展望も予兆しています。 2027 年の世界出荷台数は 6 億 4,500 万台に達し、年平均複合成長率は 5.4% になると予想されています。

同利科技は、いくつかの主力製品ラインを頼りに、 2022年にスピーカーやウェアラブルデバイスなどの出荷台数が100万台を超え、売上高は100億元を超え、純利益は3億7200万元に達した。 2023年までに、同社の収益と利益は質的に飛躍し、最初の3四半期の利益は2022年通年の利益にほぼ追いつくことになります。

同里科技が現在の成功を達成できたのは、同社との協力体制の支えと切り離せないものです。同利科技は設立当初、 DVD製品の製造においてフィリップスなどの大手ブランドと協力関係を維持し、リーダー的存在となったと伝えられている。音響製品への転換後は、Amazon、Anker Innovations、Harmanなどの業界リーダーと提携しました。

同力科技の第5位の顧客であるアンカーの2020年の購入額は4億元に達し、主にスピーカーとAloTカテゴリーに集中しています。アリババによるAloT製品の購入はアンカーよりもはるかに多かった。 2022年現在、同力科技はアマゾンのサプライヤーにもなっており、調達額は3億6500万元に達し、主にウェアラブルデバイスの分野に集中している。

多くの業界大手のサプライヤーになれる同里テクノロジーには、いくつかの能力があります。

供給面では、同里科技は大きな優位性を有しており、恵州や北海などの地域に5つの製造拠点を設立し、独自の競争優位性を築いています。同時に、生産コストを削減し、製品の粗利益率を高めるために、ベトナムにいくつかの子会社を設立しました。研究開発費に関しては、長年にわたり5％以上を占めています。サプライチェーンは、独自の多層的な競争優位性を蓄積するために懸命に努力してきました。 Tongli Technology が同業他社より抜きん出ており、大手販売業者から支持されているのも不思議ではありません。

利益は継続的に倍増し、オーディオメーカーは大儲けした

業界ではよく知られたメーカーである天江株式会社は、設立から30年にわたり、ヘッドホン、TWSなどのさまざまなタイプのヘッドホンに取り組んできました。最近、天江株は業績が頻繁に急上昇しているため、業界の多くの人々の注目を集めています。

データによると、2023年に天江株式会社は収益と利益の両方で良好な成長を達成しました。具体的には、売上高は17億5,600万元で、前年同期比55.89%増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は1億3,600万元で、前年同期比103.58%増加した。

業績の急上昇は今年第1四半期も続き、売上高は4億1,400万元で前年同期比52.21%増加した。利益は4,035万元で前年同期比111.24%増加した。

天江の利益成長を牽引した重要な製品の一つはヘッドフォンだ。同社は2023年だけでヘッドホンの売上高が約16億元に達し、ヘッドホン製品を1,876万6,000個販売した。数々の大ヒットコラボを生んだのは、まさにこの商品です。

同社の顧客には、Anker、Harman、Motorola、Decathlon などの大手企業が含まれています。その中で最も有名なのは、同社の第2位の顧客であるAnker社だ。 2022年、アンカーの調達額は7189万元に達し、前年比13.49倍となった。

複数の大手販売業者と協力関係を結ぶことができたのは、一方では同社自身の実力が業界トップクラスであるからであり、他方では大手販売業者のさまざまなニーズを満たすことができるからである。諺にあるように、唇が冷たければ歯は冷たくなります。通常、大手販売業者とそのサプライヤーは共に繁栄し、共に苦しみます。

大手販売業者とそのサプライヤーの愛憎関係

大口販売者は肉を食べ、供給者はスープを飲む。大口販売業者が問題に陥ると、サプライヤーの「池」は破壊されます。それ以来、このようなケースは数多くあります。朗台通科技は、主にエネルギー貯蔵、3Cデジタル製品などの分野で使用されるリチウムイオン電池、ニッケル水素電池、PACK電池パックの開発、製造、販売を行っています。

朗泰通科技はこれらの製品を頼りに、 18社と協力関係を築き、原材料や補助材料を含む製品を供給しています。その恩恵を受けて、同社の収益と利益は着実な成長を維持しています。現在、朗台通はサプライヤーから株式市場に上場する企業へと成長しており、これもまた成功例と言えるでしょう。

TikTokのビューティーブランドSKINTIFICのサプライヤーであるBawei Co., Ltd.が以前に発表した業績報告によると、2023年の総収入と利益はともに増加した。今年3月、同社は北京証券取引所に上場し、北京証券取引所初のビューティーメーカー株となったことは特筆に値する。

八偉株式会社の成功の裏には、ブランドとの誠実な協力があります。八維株式会社は、ユニリーバやHBNなど1,000以上の化粧品ブランドと提携関係を維持していると伝えられている。そのうち、広州飛美傘下の美容ブランドSKINTIFICは、TikTok Shopの世界販売トップであり、八薇株式会社の最大の顧客でもあり、6000万ユーロ以上の収益を上げている。

しかし、大手販売業者の背後にいるサプライヤーすべてがそれほど幸運なわけではない。大手販売業者自身の「重篤な病気」により紛争が続き、倒産に至った供給業者も少なくない。クーパー氏はかつて業界ではよく知られており、ゼバオを含む大手販売会社と提携していた。

しかし、良い時代は長くは続かなかった。大手販売業者は独自の問題を抱え、支払いを滞納し始め、その結果、クーパーの倉庫には完成品が大量に滞留することになった。長期にわたる資本の悪循環により、クーパー社の資本連鎖は断ち切られ、ついには生産停止と事業閉鎖を発表せざるを得なくなった。

長期的な解決策は、売り手と供給者が密接に結びつき、双方の利益が絡み合い、相互に補完し合うことです。

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