Amazonで最も検索されたワードNO.1！ピークシーズンの商品は好調

2023年のピークシーズンが到来！

9月に入ると、今年後半の越境電子商取引のピーク販売シーズンが始まります。下半期のピークシーズン最初の重要な祭りとして、 「ハロウィン」関連の用語は最近、主要プラットフォームでホットな検索語を独占し、関連販売業者も注文が急増している。ハロウィン商品だけでなく、感謝祭商品の売上も伸びていると報告する販売業者もいます。

前回の調査では、売り手の80％以上が上半期の目標を達成できなかったことがわかった。ハロウィン、感謝祭、ブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマスなどの販促フェスティバルは下半期に集中しているため、多くの人がそれらを楽しみにしており、年間を通じて業績を押し上げたいと考えています。下半期のピークシーズンの始まりとして、ハロウィンのパフォーマンスは、ある程度、このピークシーズンの成功または失敗を示します。それで、今年のハロウィンの売上はどうですか?

ハロウィンセール：大規模なセールを実施しているところもあれば、すでに50％オフで在庫を売り切れているところもある

今年のオフラインハロウィーンプロモーションは、例年に比べて非常に早く始まりました。 7月、アメリカ人の中には、ニューヨーク郊外のスーパーマーケットでハロウィーンのキャンディーがすでに売られていることに気づいた人もいた。 8月末までに、米国の多くのスーパーマーケットがハロウィン商品のために最適な場所（入口）を予約したと一部の販売業者は語った。

NRFの調査データによると、米国におけるハロウィーンの総支出額は2023年に昨年の106億ドルを超えて113億ドルに達すると予想されており、平均的な人はハロウィーン関連商品に約100ドルを費やすことになる。

実際、今年のハロウィーンの売上は明らかに加速の兆しを見せている。データによれば、米国におけるハロウィン関連商品の海上輸入量は毎年7月にピークを迎えるが、今年は6月にピークを迎えた。さらに、オンライン販売業者も8月下旬からハロウィン商品の販売を開始していることが確認されています。販売者の中には、数千万相当の商品を準備し、大量の注文を受ける機会を待っている人もいます。

Google トレンドのデータは、ハロウィーンの人気の上昇傾向を明確に示しています。 7月初旬から、ハロウィンの飾りの検索人気が急上昇し、それ以来ずっと上昇し続けています。先週（9月19日現在）のAmazon検索ワードランキングでは、ハロウィンの飾りがすでに上位にランクインしていました。 8月下旬でもまだトップ100圏外だったことから、その人気ぶりが伺えます。

現在、ハロウィン商品の販売がピークを迎えており、多くの販売者が商品の注文が爆発的に増え始めたと報告しています。しかし、人間の喜びと悲しみは同じではありません。注文数が急増していることに興奮している一方で、在庫を値下げして処分している販売者もいる。一部の販売者は、在庫を50%割引で処分している人もいると報告しています。

さらに悪いことに、さまざまな理由により、一部の販売者の商品がまだ配達されていないことがあります。一般的に、ほとんどの販売者のハロウィン商品は、8月下旬にはすでに販売されています。まだ海に浮かんでいるものは来年には売却しなければならないかもしれない。

昨年は、インフレ、世界的な経済不況、そして「価格破壊屋」テムの出現により、ハロウィン商品の価格は非常に「不安定」でした。多くの売り手は利益がほぼゼロだと嘆き、10月下旬に大量の在庫を値引き価格で処分した。

今年も価格戦争は続いていますが、テムはこの戦場から脱出しようとしているようです。 Temu の多くのハロウィーン商品の価格は、Amazon の価格とほぼ同じであることが観察されています。たとえば、死亡犠牲者の小道具は Temu では 8.99 ～ 11.98 ドルで販売されていますが、Amazon では 9.95 ～ 14.99 ドルで販売されています。ある販売者は、Temu で販売していたハロウィーンマスクの価格が Amazon よりも 3 ドル高いことに気付きました。

ホットスポットを活用する方法を学ぶと、これらの製品も人気になる可能性がある

カボチャ、ドクロ、キャンドルライト、ハロウィンコスチュームなどはハロウィンの伝統的な売れ筋商品ですが、売れ筋商品をめぐる競争は熾烈になることが多いです。そのため、一部の販売者は別の方法を見つけ、ハロウィーンの人気を利用して他の製品を作っています。これまでのところ、成果は顕著です。

Jungle scout のデータによると、Amazon では最近パフォーマンスが好調な製品がいくつかあるようです。

秋用ディッシュクロス:柔らかくて吸収性の高いマイクロファイバーで作られていますが、秋とハロウィーンの雰囲気でデザインされています。過去30 日間で、製品の収益は6756% 増加し、「秋のホームデコレーション」の検索ボリュームは 353% 増加しました。

季節限定屋外看板：  この製品は両面仕様で、耐候性のある丈夫な生地で作られており、デザインにはカボチャ、葉、鳥などの水彩画が取り入れられています。過去30 日間で、製品の売上は 4,307% 増加し、「秋の装飾」の検索ボリュームは 195% 増加しました。

パンプキン スパイス キャンドル ワックス:天然エッセンシャル オイルで作られたキャンドルにパンプキン風味のスパイスを注入し、キャンドル ウォーマーや電気バーナーで使用すると香りがさらに強くなります。過去30 日間で、商品の収益は519% 増加し、「秋のキャンドル」の検索ボリュームは 310% 増加しました。

パンプキン スパイス コーヒー:この製品は、コーヒー豆、パンプキン スパイス、チャイ ティー、カルダモン、シナモン、ジンジャーで作られています。  過去 30 日間で、製品の収益は3570% 増加し、「パンプキン スパイス コーヒー」の検索ボリュームは 138% 増加しました。

ハロウィン商品に戻ると、現在多くの販売者が低価格で販売しており、誰もが利益を上げるのが難しい状況になっています。考え方を変えてみませんか？アマゾンの販売業者は、ハロウィーンは本来の意味を失って久しく、今では海外の裕福な隣国同士が競い合うための手段になっていると語った。来年、販売者は価値の高いハロウィーン商品に挑戦できるかもしれません。現在、Amazon で販売されているハロウィーンの飾りのほとんどは 2 桁の価格で販売されており、3 桁のものは珍しく、4 桁のものはさらに少ない。売り手は、これらの価格帯でビジネスチャンスを探す必要があるかもしれません。

売り手は心配している。このピークシーズンは年間の業績を支えることができるだろうか？

前回の調査では、売り手の80％以上が上半期の目標を達成できなかったことがわかった。最近、一部の販売者は、以前は楽観的すぎたため、注文量の減少は一時的なものだと考えていると述べています。しかし、今は9月ですが、パフォーマンスは昨年の80％に達していません。彼らは今年のピークシーズンに自信を失ってしまった。

ピークシーズン中に通年の業績を上げたいという売り手の願いは打ち砕かれるのでしょうか?次のニュースから、答えはノーであることがわかります。

米国西部の主要港であるロサンゼルス港はこのほど、今年８月のデータを発表した。コンテナ取扱量は82万8000TEUで、前年比2.8％増加した。これは、同港にとって13か月ぶりの月次前年比増加となる。このうち輸入重量コンテナは7.3％増の43万3,200TEU、輸出重量コンテナは22.2％増の12万5,000TEUとなった。

一方、ユナイテッド・パーセル・サービスのWare2Go は、小売業者の大多数 (73%) がホリデーシーズンの売上が前年よりも高くなると予想していることも明らかにしました。感情はポジティブです。

もう一つの好ましい現象は、米国のインフレ期待が9月に2年以上ぶりの低水準に低下し、消費者が来年のインフレ率を3.1％と予想していることである。これは、2021年初頭以来の最低水準である8月の予想3.5％よりも低い。インフレ率が低下するにつれて、人々の購買力もある程度回復するだろう。

プラットフォーム側では、これまでにも大量の従業員を解雇していたアマゾンも9月19日、今年の年末商戦期に物流従業員25万人を採用し、関連人員の平均時給を20.50ドルに引き上げる計画だと発表した。電子商取引大手各社は今年の「ショッピング祭り」に備えている。

全体的に、このピークシーズンの見通しは楽観的です。販売者が今すべきことは、アカウント/ストアのセキュリティを確保し、違法な操作を避け、配送をきちんと行い、注文が急増するのを待つことです。