複数のヘッドリンクからのトラフィックが大幅に減少し、Temuの販売者は注文が40%減少しました。

販売者のフィードバックによると、 Temu のトラフィックは最近減少し始めており、ランキングは変わっていないにもかかわらず、多くのカテゴリーで売れ筋商品の売上は全体的に 30% 以上減少しています。この現象は、5月のテムの清算以来徐々に顕著になり、今日まで続いています。

トラフィックが減少するにつれ、多くのリンクのトラフィックも変動し、安定することができなかったため、販売者は「なぜ価格は下がったのに、トラフィックと注文は消えてしまったのか？今何が起きているのか理解できない」と疑問に思った。

テムの販売者の注文は40％減少し、複数のリンクのトラフィックが変動した

「Temuのトラフィックは最近大幅に減少しています。私の人気商品のいくつかの注文は約40％減少しました。これは私のリンクだけの問題ではありません。最近の観察によると、複数のカテゴリの上位にあるリンクのトラフィックと注文は、約30％〜50％減少しています。」とセラーのアレックスはYienjunに語った。

アレックスは、Temu に参加した最初の販売者の 1 人でした。彼はAmazonの販売者としてスタートしましたが、サプライチェーンの利点があったため、プラットフォームが初めて宣伝されたとき、ためらうことなくTemuに参加しました。初期の経験のおかげで、Temu でのビジネスは非常に順調に進み、複数のリンクがカテゴリのトップに到達しました。

最近、アレックスは、家庭用家具、ガーデニング、 3Cなどの複数のカテゴリの製品リンクが異常であることを発見しました。多くの売れ筋商品のトラフィックが急激に減少した一方、ランクの低い商品の中には大きな影響を受けなかったものもありました。彼のフィードバックによると、彼はこの現象について同僚と話し合っており、何人かの販売者が同様の感想を抱いていたそうです。彼ら全員が、テム市場は急速な発展の時期を過ぎ、現在では市場全体の客足が急激に減少していることに同意した。

アレックスさんと同様に、販売者の李剛強さんも最近の注文の減少は明らかだと感じています。彼の製品はトップには達しなかったものの、順位は同じで、注文量は2月と3月に比べて明らかに減少しました。

トラフィックが減少しただけでなく、 Alex 氏と Li Gangqiang 氏によると、Temu 上の多くのリンクのトラフィックが最近非常に不安定で、上下に変動しているそうです。李剛強さんは、スープの作り方が分からないと率直に言った。

Alex は、Temu は Amazon とは異なることを紹介しました。トラフィックの配分がわかりにくく、販売者はそのロジックを理解する方法がありません。プラットフォームがあなたの製品を宣伝すると、トラフィックが広告に転送され、リンクがすぐに開始されます。逆に、プラットフォームが宣伝しなければ、リンクトラフィックは突然消え、製品はすぐに売れなくなってしまいます。

同氏の意見では、電子商取引は競馬の論理に従い、プラットフォームのコンバージョン率、売上高、レビュー、その他の重みに基づいて製品のランキングを決定するか、プラットフォームのプロモーション決定に全面的に依存するのではなく、Amazonのように販売者に一定の基準を知らせるべきだという。

売り手への販売価格によりプラットフォームの利益率が上昇

売り手が感じるトラフィック減少の波は5月末に始まったと理解されています。アレックスは、この時点がまさにプラットフォームの清算の実際の状況と一致していると分析した。彼は、具体的には 3 つの理由があると考えています。

1.プラットフォーム上の新規ユーザーの成長が鈍化しています。 Temu が最初にリリースされたとき、新規ユーザーを引き付けるために、複数のリンクを 0.1 ドルまたは 0.99 ドルで販売するという超低価格戦略を採用しました。価格面での優位性により、多くの新規ユーザーがそのお買い得品を求めて参入しました。昨年9月に発売されたTemuは、わずか2週間で米国市場で最も人気のあるAndroidショッピングアプリとなった。 9月17日、Temuのダウンロード数はAmazonやWalmartを上回り、Google Playストアのランキングで1位となった。

今年は、 Temuのプロモーション期間中の0.1ドルの超低価格がなくなりました。おそらくプラットフォーム側も資金を回収する必要があり、新規ユーザー数もある程度減少するでしょう。

2.マージンコールの発生により、プラットフォームのプロモーション活動は以前ほど強力ではありません。 5月には、Temuの倉庫は混雑し、多くの売り手がポジションを獲得するために早朝まで待たなければなりませんでした。ポジション奪取の問題は最近まで続いていた。これは、プラットフォームが短期的に複数のサイトに拡大したことに関係している可能性があります。倉庫がパンクした後、プラットフォームはそれに応じて一部の商品の広告を削減します。

Temuでは、売れ筋商品の多くに外部トラフィックが必要です。プラットフォームが広告を停止した場合、売れ筋商品のトラフィックは大幅に減少しますが、中・低売上商品は主に自然トラフィックに依存しているため、今回は上位リンクが最も影響を受けます。

3.米国の購買需要が減少し、市場全体のトラフィックが減少しました。実は、テムの販売業者だけではありません。多くのアマゾンの販売業者も、今年は注文数とトラフィックの減少を感じています。最終的な要因は端末需要に関係している可能性があります。

全米小売業協会（ NRF）とハケット・アソシエイツが発表した最新の月次世界港湾追跡レポートによると、2023年上半期の米国の主要コンテナ港の輸入貨物量は前年同期比22％減少し、米国の輸入はパンデミック前の水準に戻る見通しだ。

Li Gangqiang氏は、上記の要因に加えて、 Temuのトラフィックが減少したのではなく、プラットフォーム上の販売者が増えたためである可能性があると考えています。トラフィックの爆発的な増加により、多くの新規販売者がプラットフォームに殺到し、競争が激化し、誰もがトラフィックを共有するようになりました。このような状況下では、市場には常に新規参入者が現れるため、Temu は価格をさらに引き下げる自信を持っています。

アレックス氏は、プラットフォームの度重なる値下げは消費者側には反映されていないと述べた。フロントエンドの価格設定は変更されません。たとえば、商品が10 ドルで販売されている場合、この価格はすでに Amazon などの他のプラットフォームよりも低くなっています。値下げ後の最終利益はプラットフォームの懐に入るため、フロントエンドで価格を下げることにはほとんど意味がありません。たとえば、 Temu は最初に売り手の供給価格に 10 ポイントを追加します。価格圧力が何層にも重なれば、プラットフォームの利益は30ポイントまで増加する可能性がある。

価格が下がり、トラフィックがなくなり、売り手はもはやゲームを理解していません。

プラットフォームの価格圧力や不安定なトラフィックのせいで注文が減少すると、販売者がプラットフォームのリズムに適応することが難しくなります。

アレックス氏はイエンジュン氏に、Temu の販売業者にとって最もイライラするのは、プラットフォームの位置づけがまったくわからず、具体的に工場が欲しいのか、それともサプライチェーンの優位性を持つトレーダーが欲しいのかわからないことだと語った。

まず、 Temu が求めているサプライヤーの役割は、実は工場です。現在、多くのリンクのトラフィックが不安定になっています。買い手は価格交渉し、売り手に大量の在庫を要求します。しかし問題は、商品が宣伝されると、リンクのトラフィックが急増することです。プラットフォームの広告部門が宣伝をやめると、販売者のリンクは「死んだ」状態になり、削除することしかできなくなります。工場はこのリスクに全く適応できません。

第二に、リンクが一定期間のみ安定している場合、このプレイ方法はトレーダーにとってより適しています。トレーダーはこの供給のロジックとリズムにすぐに適応できますが、一定のリスクもあります。トラフィックが急増すると、プラットフォームは利益がなくなるまで値下げを繰り返します。では、トレーダーにとっての価格差はどこから来るのでしょうか?

最後に、工場であれトレーダーであれ、売り手は問題に遭遇する可能性があります。価格が下がってトラフィックが消えたのです。価格を下げても必ずしも商品が売れ続けるとは限らず、プラットフォームでは比較的透明な競馬ロジックが実装されていないからです。

基本的に、アレックスは、Temu は急速な成長期にある新しいプラットフォームであり、現時点では完璧なメカニズムが存在しない可能性があると考えています。プラットフォームに明確な目標がある場合にのみ、販売者はより前進することができます。

Alex 氏は、Temu は短期的にトラフィックの波を獲得するだけで、長期的な視点には沿わないという多くの同僚からの不満に同意しません。彼は、ピンドゥオドゥオは結局のところ大企業であり、その野望は単に金儲けだけではないと考えている。

複数のヘッドリンクからのトラフィックが大幅に減少し、 Temuセラーの注文が40％減少

Temuの販売者の注文は40％減少し、複数のリンクのトラフィックが変動した

最近、アレックスは、家庭用家具、ガーデニング、 3Cなどの複数のカテゴリの製品リンクが異常であることを発見しました。多くの売れ筋商品のトラフィックが急激に減少した一方で、ランクの低い商品の一部はあまり影響を受けませんでした。彼のフィードバックによると、彼はこの現象について同僚と話し合っており、何人かの販売者が同様の感想を抱いていたそうです。彼ら全員が、テム市場は急速な発展の時期を過ぎ、現在では市場全体の来客数が急激に減少していることに同意した。