海外に多額の投資をするときは盲目的に行かないでください。波の中の「変化」と「不変」

今年初め、海外進出は昨年の「下降傾向」を継続し、多くの越境販売業者は「海外進出は順調ではない」と嘆いていますが、全体的な傾向から判断すると、海外市場は依然として非常に活況を呈しています。

中国情報通信研究院のデータによると、中国企業の3分の2以上が海外で越境ビジネスを展開しており、 60％以上が3大陸・地域以上に事業を拡大している。また、海外収益が総収益の50％以上を占める企業は14％に上ります。明らかに、中国の越境ビジネスの成長の勢いは依然として非常に急速です。

変わらないのは活況を呈している海外市場ですが、海外市場は日々変化しており無視できません。

「拡大成長」の時代は終わり、「洗練されたブランド運営」モデルが始動

海外市場は日々変化しています。これまでの「Made in China」の追求に比べ、「Created in China」は海外進出のより奥深いテーマとなり、越境企業は品質とブランド化にますます注目するようになっている。

ブランディングの道を歩み続けたいのであれば、安全性とコンプライアンスの原則を無視してはならないことに注意する価値があります。この原則の追求により、海外に進出する中国企業にはグローバルなビジョンと現地での運営に対する要求が高まっており、すでに新たな傾向が現れている。

アマゾンウェブサービスのデジタルネイティブ事業部門ゼネラルマネージャー、梁燕氏は会議で、ブランド化の追求により、中国の海外企業は過去2年間で洗練された運営において大きな進歩を遂げたと述べた。

技術の向上、越境電子商取引の急速な発展、海外進出の新たなトレンドの変化などにより、企業戦略に新たな要件が求められています。梁燕氏は「インテリジェントイノベーションが中国の海外進出における長期的な競争力を決定する」と述べた。

イノベーションの精神を掲げるAmazon Web Services は、その製品を活用して海外企業のニーズを十分満たすことができます。

たとえば、電子商取引プラットフォームの開発では、 SDK 、開発フレームワーク、テストサービス、さまざまなすぐに使用できるプラットフォームサービス、ビッグデータ、人工知能などにより、企業はAmazon Web Services プラットフォーム上に新しい最新の電子商取引アプリケーションを迅速に構築できます。同時に、機械学習、人工知能、ビッグデータ、分析を使用してビジネス洞察を獲得し、運用の複雑さとコストを大幅に削減できます。

データインテリジェンスに関しては、生産・製造、設計、運用、倉庫管理、顧客からのフィードバックなど、あらゆる側面からのデータを統合、分析、精製し、鋭い分析力と市場への対応力を強化しています。

洗練されたオペレーションには課題が山積、海外マーケティングには課題も多い

最高級のワインでも、人里離れた路地に隠しておく必要があります。

海外に進出する企業にとって、いかにして市場で「先制点」を打つかが重要であり、マーケティングが重要な役割を果たし始めます。しかし、 4KMILESのCTOである段成森氏も、海外での事業やマーケティングは容易ではなく、最大の問題点は主に2つの側面に反映されていると述べた。

まず、多くの伝統的な中国ブランドや企業は、海外の消費者がどのようなコピーライティング、画像、コミュニケーション方法を好むかなど、海外の消費者の好みをよく理解していません。アマゾンでは、コピーライティングのスタイルや動画撮影のテクニックなどの面から、海外企業との違いがはっきりと見て取れます。

第二に、中国の販売者は情報の障壁に直面しており、海外のさまざまなホットなイベントにあまり精通していません。たとえば、ある企業が、主なターゲット市場である大手スーパーマーケットが実施した大規模なプロモーションを逃してしまい、その結果、その日の自社製品の売上が減少したとします。段成森氏は、この情報は、広告出稿時にターゲット層をいかに捉えるか、商品販売後にターゲットユーザーのフィードバックや声をいかに分析するかなど、オンライン広告や運用において重要な役割を果たすことができると述べた。

今日のブランド化の道のりには多くの困難が待ち受けているが、段成森氏はこの困難は予見可能だとも述べた。

「ブランド化や海外進出の難しさは、輸出貿易に従事する人の増加による熾烈な競争のためではなく、海外の電子商取引顧客層や最終消費者全体の消費概念のアップグレードによってもたらされた需要の変化によるものであり、その結果、より困難なマーケティングが必要になります。 」

段成森氏はまた、国内の電子商取引の成熟度と比較すると、海外の電子商取引はまだ発展段階にあると述べた。このプロセスの間、消費者は製品の品​​質とブランドにますます注目するようになります。これは、電子商取引全体の発展の一般的な傾向でもあります。 「この困難に適応できなければ、排除されるだけだ。 」

市場は残酷であり、変化に適応できる売り手は当然ながらよりスムーズな道を歩むことになるでしょう。 「企業がブランドを構築し、サプライチェーンのアップグレードを完了すると、ブランディングは長期的な取り組みになります。 」

しかし、ブランディング化への道のりでは、洗練されたオペレーションが大きな課題となります。 「過去には、管理、生産、チャネルなどの側面が比較的広範囲にわたっていたかもしれないが、現在はサプライチェーンからプロモーションまで、あらゆる側面で効率を向上させるために、それらをさらに洗練させる必要がある」と段成森氏はYien.comに語った。

もちろん、危険とチャンスは共存します。段成森氏の見解では、海外に行くことの困難は一時的なものだ。それらを乗り越えることができれば、あなたはチャンスを歓迎するでしょう。より洗練された方向への発展を主張し、ツールとデータに頼って意思決定を行い、より体系的かつ科学的な計画を策定することによってのみ、この旅をより楽にすることができます。