アリババは、世界中の中小企業の「受注獲得」を支援するため、海外展示会を100回開催する。

感染予防・抑制措置の集中的な調整と最適化に伴い、江蘇省、浙江省、四川省、福建省、広東省などの主要な対外貿易省の政府は最近、世界各地へのチャーター便に関する一連の措置を打ち出し、積極的にビジネスチャンスを模索し、受注を獲得している。多くの貿易会社が「失った注文を取り戻さなければならない！ 」と言っています。

同時に、現地の越境電子商取引プラットフォームも行動を起こし始めている。記者らは、地方政府の「受注獲得」の取り組みに対応するため、アリババの越境ECプラットフォーム「アリババ国際ステーション」が、今年上半期に開始した「デジタル輸出ポータル」計画に基づき、最近「デジタルハイブリッドトレードショー」というコードネームの特別キャンペーンを開始したことを知った。同社は近い将来、「デジタルハイブリッド展示会」を特徴とする海外展示会を少なくとも100回開催し、米国、ドイツ、英国、日本、シンガポール、オーストラリア、トルコ、インド、ブラジル、ドバイなど10以上の重要な対外貿易ターゲット市場をカバーする予定だ。現地の出展者と協力したり、プラットフォーム上で独自に開催したり、オフラインの物理的な展示会とオンラインのデジタル展示会を連携させるアプローチを採用することで、対外貿易会社は軽量かつ低コストで海外の専門バイヤーに正確にリーチし、効率的に海外市場を拡大することができます。

これらの100のデジタル海外展示会には、米国ラスベガスのコンシューマー・エレクトロニクス・ショー（ CES ）、日本の東京グローサリーショー、ドイツのミュンヘン太陽光発電展、ドイツのハノーバー産業見本市、トルコ国際建材展、英国（バーミンガム）国際自動車部品・アフターサービス展、イタリア・ボローニャのコスモプロフビューティー展、ドバイのビッグ5産業展（ BIG 5 ）などのトップ海外オフライン展示会が含まれており、ギフト消費財、スポーツ、衣類、家電、新エネルギー、建材、自動車部品、機械などの分野をカバーしていると報じられている。

記者が知ったところによると、この大規模かつ包括的な展開に先立ち、 「デジタルハイブリッド展示会」はすでに今年初めからテストが始まっていたという。 9月から11月にかけて、アリババ国際ステーションは、ヨーロッパ最大のコンシューマーエレクトロニクスショーIFA、世界最大の自動車部品ショーAMF 、半世紀以上の歴史を持つアウトドア・スポーツ用品博覧会ISPOと提携し、ドイツのフランクフルト、ベルリン、ミュンヘンを相次いで制覇し、オンライン+オフラインの連携を通じて数千の中小貿易会社を組織して海外のトップ展示会に参加しました。

1月末、杭州クールドンアウトドア株式会社は新開発のインフレータブルボートを発表し、会社と製品を紹介するビデオを多数用意しました。 ISPO展示会に参加するためにアリババ国際ステーションとともにミュンヘンへ飛びました。折り畳んでバックパックに詰め込める、軽量で環境に優しいこのインフレータブルボートにより、 Cool Outdoor は自宅にいながらヨーロッパ各国から111 名の海外顧客から名刺を受け取りました。

「昨年は在庫が多すぎたため、今年は海外の顧客が在庫を処分するケースが多い」杭州クールアウトドアの電子商取引部門責任者であるシャオ・トン氏は、今後の道は海外の新規ユーザーを開拓するか、新製品を開発して既存顧客を引き付けるかの2つしかないと語った。クールアウトドアが「デジタル混合展示会」を通じて自社の新製品を海外の顧客に直接届けるのは、感染症流行後の3年間で初めてのことだ。彼女は、展示会では興味深い場面もあったと明かした。オランダ人の顧客がサンプルをとても気に入り、購入したいと申し出たのだ。 「展示会が終了した11月30日に、このオランダの顧客にサンプルを送りました。 」

今年9月中旬、ドイツのフランクフルト・アウトメカニカ（ AMF ）で、老舗国有企業である東風柳州汽車は、アリババ国際ステーションのデジタルハイブリッド展示会場に設置された十数台の大型デジタルスクリーンを通じて、時差なしで新エネルギー車発表会を開催した。デジタル大画面を通じて、記者会見やエクストリームテストの様子がリアルタイムで生中継されます。展示会場の海外の顧客も、ワンクリックでビデオを通じて専門の営業スタッフとつながり、直接問い合わせやコミュニケーションを取ることができます。

中小の対外貿易商が新製品やサンプルを展示会に持ち込むのを支援する「代理展示会」の道は、疫病流行中に多くの人が歩んできた道です。しかし、デジタル大画面を通じて中国国内のより幅広い中小貿易商とつながることで、海外展示会のデジタルチャンネルが開かれ、中小商人の玄関先に「デジタルアウトレット」が開かれた。

「トップレベルの展示会に参加するためだけに海外に行くと、基本的に数十万から始まり、これは我が国の中小規模の貿易商にとって依然としてかなりのコストです。」ある対外貿易商は記者に対し、近年、疫病の影響で外出が制限され、新規顧客や新規受注の獲得に一定の影響が出ているものの、対外貿易に従事する周囲の友人らはデジタル対外貿易スキルの養成が向上しており、能動的であれ受動的であれ、 VRショールームやライブ放送などのデジタル表示方式を通じて、海外のバイヤーが工場の実力や製品の品質などをオンラインで検査するのに便利だと語った。

「デジタルハイブリッド展」は、実はアリババ国際駅における中小対外貿易商のデジタル対外貿易能力を集中的に反映したものです。これは、一方では海外のオフラインバイヤーと、他方ではアリババ国際ステーションプラットフォーム上のデジタル展示会と接続されており、展示会期間中に数十の商人としか効果的にコミュニケーションをとることができなかったバイヤーが、オンライン展示会に参加している数千の中国対外貿易商人と連絡を取り、より高品質の供給品を見る機会を得ることができます。

国内の対外貿易企業がポスト疫病時代の国際貿易協力方式の変化にうまく適応できるよう、アリババ国際ステーションでは、定期的に専門的なデジタル展示会を開催するほか、ワンストップデジタル対外貿易サービスソリューションをアップグレードし、より確実なデジタル物流、便利な越境支払いと回収、信用保険サービスなどを提供し、中小企業が疫病期間中に「受注」、「商品出荷」、「代金受取」を行えるようにした。特筆すべきは、疫病流行期間中、国際ステーションが立ち上げたライブビデオ受付とオンライン商談ルームは、海外のバイヤーと国内のセラーの信頼関係の構築と注文の転換を促進するのに、より効率的に役立ち、商人から好評を得ていることだ。

「消費者信頼感の回復は比較的早いサイクルで見られると我々は考えている。」アリババ国際ステーションの張括社長は最近の公開情報で、北米の小売在庫は過去最高水準にあり、CPIも依然として上昇しているものの、出荷は売り手市場から買い手市場に戻りつつあり、米国の消費者指数もゆっくりと回復していると分析・指摘した。アリババ国際ステーションのデータによると、今年7月から10月にかけて、トラフィックと国の構造調整により、プラットフォームの高品質のビジネスチャンスが急速に増加しました。さらに、10月だけでもウェブサイトのアクティブトラフィックが20%以上増加しました。

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