Amazonストアは1300万の現金化に成功しました！売り手はどのような資本獲得手順を経験しましたか?

「あなたの銀行口座*****に1***百万元が正常に送金されました。」テキストメッセージを受け取った後、中国北部のアマゾンの販売業者はようやく安堵のため息をついた。

少し前、この中国北部の販売業者は、Amazon プラットフォームでスポーツブランド D を資本に売却し、その現金を他の製品ラインへの投資に充てるつもりでした。しかし、このプロセスは彼が想像していたよりもはるかに困難でした...

現在、アマゾンの高級サードパーティストアをターゲットにした資本主導の「買収の波」が起こっており、国内外の40社以上の企業が、総資本100億ドル以上を投じてアマゾンのプラットフォーム上のサードパーティ販売業者をターゲットにしている。業界アナリストによると、現在の買収の波はボーナス期にあるが、プラットフォームのルールが変わるにつれて、中国のプロジェクトに対する資本の要求もますます高まっている。

おそらく、画面の前のあなたも資本から投げられた「和解の申し出」を受けたことがあるでしょう。しかし、手の届くところにあるように見えるビジネスチャンスの背後には、しばしば何らかのリスクと課題が潜んでいます。投資家の関与から買収の完了まで、プロセス全体は複雑であり、初期の資産評価、市場入札、価格交渉、中期デューデリジェンス、買収契約交渉、その後の資産譲渡とアカウント移行など、多くの専門分野が関わってきます。包括的な知識の蓄積と運用経験がなければ、特定のリンクで間違いが発生し、販売者に損失をもたらす可能性があります。

投資家がアマゾンストアを買収する際に注意すべき3つの落とし穴

売り手と資本の間の買収ビジネスは、市場で報告されているほど必ずしもスムーズに進むわけではありません。多くの売り手は、資本とつながる過程で次のような落とし穴に陥っています。

落とし穴1: 高額な価格でプロジェクトを獲得する

投資家は売り手のブランドを詳しく知らずに、白紙の小切手を渡し、高額な価格を提示し、年間利益の 5 ～ 10 倍の入札でプロジェクトを獲得します。その後、投資家は売り手に対して独占的なデューデリジェンスを実施することができます。

投資家の中には、売り手と連絡を取らずに投資意向書を提出する人もいます。ただし、意向書を提出しても、投資家の最終的な買収意図や価格が示されるわけではありません。デューデリジェンスが完了した後、プロジェクトを予定価格で販売できるかどうかの判断は投資家の手に委ねられます。取引経験のない販売者にとっては、プロセス全体が非常に受動的に思えます。

落とし穴2: デューデリジェンス中に遅延戦術を使用して業務のリズムを乱す

一部の投資家はデューデリジェンスを45日以内に完了できると主張しましたが、結局75日以内に完了することができず、取引プロセスが無期限に延長され、売り手の通常の業務リズムが乱れました。中国で評判の良い投資家の中には、市場プロモーションや十分なチーム配置を積極的に行っているところもあるようですが、投資家が予定通りに取引を成功させることができるプロジェクトは非常に少ないとみられます。

その理由は次のとおりです。

1. 一部の投資家は、複数のプロジェクトを同時に獲得するために高額で入札し、複数のプロジェクトに対して同時にデューデリジェンスを実施します。これにより、投資家の社内チームが気を散らされ、約束どおりにデューデリジェンスを完了できなくなります。

2. 投資家側のデューデリジェンスを実施し、最終的な買収決定を行う中核チームはすべて海外にいます。タイムゾーン、言語、文化などの違いにより、売り手は投資家とのコミュニケーションに大きな困難に直面します。

3. 一部の投資家は、後で価格を下げる準備として、戦いを長引かせ、コミュニケーションを避けることで、売り手の忍耐力とエネルギーを消耗させようとします。

4. 投資家のデューデリジェンスチームの中には、Amazon に関連する国境を越えた業務の経験が不足しており、調査の方向性や焦点に関して専門性が欠けているものもあります。

落とし穴3: 買収契約に署名する前にさまざまな理由をつけて価格を下げる

記事冒頭で述べた華北の販売業者によると、彼は2018年にブランドDの販売を開始し、当初はブランドDの売却で得た現金を他のブランドに投資する予定だったという。彼は多くの関心のある人々の中から、最も高い価格を提示した人々を選んだ。 2か月間のデューデリジェンスの後、投資家はデューデリジェンス期間中の物流コストの増加が利益の減少につながったという理由で悪意を持って取引価格を40％引き下げ、最終的に売り手は投資家との取引を断念しました。

このタイプの資本はどのように機能するのでしょうか?投資家の買収チームは投資委員会の承認を得ずに大量のメールを送信し、魅力的な高価格で売り手を買収する意向書を発行し、取引は迅速に完了できると主張した。この時点で、売主は意向書に定められた期間内に他の投資家と協力してはいけません。

投資家は売り手を囲んだ後、デューデリジェンスを遅らせる理由を見つけたり、調査の進行を故意に遅らせたりするでしょう。 2〜3 か月後、投資家はさまざまな理由を挙げて最終取引価格を下げたり、取引から撤退したりするため、売り手がデューデリジェンス プロセスに費やした時間と人件費が無駄になります。

売り手は、提携M&Aアドバイザリー会社であるFBA Flipperを通じて状況を改善します。 FBA Flipper は、中国で Amazon 電子商取引の M&A コンサルティングに最も早く携わった企業の 1 つとして、市場のすべての主流投資家と連絡を取り、協力してきました。チームメンバーは豊富なM&A経験を持ち、さまざまな投資家の取引プロセスに精通しており、複数の入札投資家からのリソースを有しています。 FBAFlipperの責任者であるネオ氏は、「当社は市場の主流投資家のほぼ全員と提携してきました。どの投資家が良い投資家でどの投資家が悪い投資家か、また、誠実に購入するつもりなのか、無料で手に入れるつもりなのかが明確にわかっています」と語った。 「今年 4 月に華北の売主が当社に連絡し、プロジェクトを売却する意向を示しました。しかし、買収プロセス全体はかなり紆余曲折がありました。売主はデューデリジェンスのプロセスで多くの困難に直面し、それがほぼ完了したとき、最初の投資家が不当に価格を 40% 引き下げました。売主は投資家の交渉を受け入れられず、投資家との取引を終了することにしました。そこで、当社はすぐに、当社がよく知っている別の投資家とのつながりを助け、最終的に彼が心から期待していた価格で買収を完了するのを手伝いました。」ネオは言った。

プロジェクトは再開され、売り手は予定通りの取引金額を受け取りました。全体の取引金額は200万米ドル、1,300万人民元に相当します。

9月10日、売主の銀行口座に頭金の85%にあたる170万米ドルが入金され、売主の2つの口座に振り込まれた。残りの15％は6か月以内に回収されます。

（取引完了後に売り手が受け取った支払いの一部のスクリーンショット）

売り手は次のように語っています。 「FBAFlipper の助けがなければ、価格を下げた投資家にどれほどひどい目に遭っていたか想像もつきません。FBAFlipper チームのプロ意識は、買収プロセス全体において大きな役割を果たしました。当社の既存のエネルギーとリソースでは、買収プロセスのすべての側面を単独で完了することは到底不可能です。M&A コンサルティング会社の助けがなければ、理想的な価格で店舗を売却することはできなかったでしょう。」

総額は1億ドルを超え、資本と売り手にとってWin-Winの状況が生まれます！

振り返ってみると、資本と売り手の間のこの「買収」の波は、売り手にとって、資本によって既存の開発のボトルネックを打破したり、キャッシュフローを増やして多様なチャネルを展開したりするための重要な出発点となっています。資本にとって、越境電子商取引産業の浸透を加速させる近道となる。

しかし、両者が互いに補完し合い、双方に利益のある状況を達成できるように、両者の間の問題をどのように解決できるのでしょうか?

アマゾンセラーの視点から見ると、国内セラーは投資家による高品質なアマゾンブランドの定義と測定基準を知らず、投資家に自社ブランドを完璧に提示することができません。

外国人投資家の視点から見ると、外国企業が中国に進出し、中国の電子商取引企業を買収する際にも、文化的な衝突による順応の課題に直面し、真に質の高いアマゾンブランドを選別することができない。

周知のとおり、中国の Amazon セラーの運営スタイルは海外のセラーのそれとはまったく異なります。そのため、国内の販売業者にとって比較的革新的と思われる多くの運営方法は、アカウントリスクを高め、一部の非常に優れた国内Amazonブランドを含む一部の投資家にとって買収の障害となる可能性があります。

M&Aコンサルティング会社FBAフリッパーの代表であるネオ氏によると、文化の違いから生じる誤解により、優れたブランドが海外進出のチャンスを逃しているケースがあり、これは残念なことだという。

投資家と売り手の間にコミュニケーションの架け橋を築けるコンサルティング会社があれば、このようなミスは大幅に減るのではないでしょうか。豊富な業界経験を持つコンサルティング会社として、 FBAFlipper のチームには、中国と西洋の文化の違いや Amazon の業界ルールに精通した多くの上級人材と中国系アメリカ人が含まれています。彼らは、買収プロセスのすべての段階で売り手が投資家とコミュニケーションをとるのを助け、買収プロセスで遭遇する可能性のあるリスクや投資家が陥る大きな落とし穴を回避するだけでなく、国内の Amazon ブランドを対応する投資家に完璧な形で提示する方法も知っています。

( FBAFlipper チームメンバー)

統計によると、FBAFlipperは中国で最も早くアマゾン電子商取引のM&Aコンサルティングに従事した専門チームとして、ほとんどの資本が中国に参入する6か月前に、中国市場での取引の80％以上を完了し、合計17件の取引プロジェクト（1,000万ドルを超えるプロジェクトが4件）、総取引額が1億ドルを超えました。 FBAFlipper チームのプロフェッショナルなサービスと取引を円滑にする能力は、顧客から好評を博しています。

FBAFlipper は記事の最後で、合併や買収は迅速にキャッシュフローを得るための近道ではあるものの、売り手側も目を光らせ、専門のコンサルティング会社を利用して市場の「フリーライダー」を特定する必要があることを売り手に思い出させたいとも述べています。

M&A の条件を満たす Amazon セラーには、多くの場合、次のような特性が必要です。

（写真提供：FBAFlipper）

M&A業界についてさらに詳しく知り、資本関係を求めている場合は、WeChatを追加してFBAFlipper: Cheung9305またはrahile24に連絡し、ブランド評価を迅速に取得できます。

Amazonストアの買収