TikTokのライブストリーミングが人気を集めていますが、それが本当にトレンドなのかはわかりません…

最近、 TikTokプラットフォームでライブ配信とグッズ販売を行う女の子が人気を集めています。少女は今年8月に越境EC業界に参入し、英語でライブ配信や商品販売などを行っていたと報じられている。動画では、女の子が流暢な英語で外国人のお客さんに商品を紹介しており、多くのネットユーザーから賞賛を集めている。

近年、国境を越えたライブストリーミングの人気が高まっています。特に今年は、大手電子商取引プラットフォームが越境電子商取引への投資を増やし、国内のライブストリーミング販売モデルも越境電子商取引に導入されました。 Amazon、Wayfair、AliExpress、Shopee、Lazadaなどの越境ECプラットフォームも、相次いでライブストリーミングサービスセクションを立ち上げている。さらに、 Tik Tok 、 Facebook 、 Instagram 、Pinterest、YouTubeなどの海外ソーシャルメディアプラットフォームもライブストリーミングビジネスセクションを立ち上げています。

しかし、ライブストリーミングの人気にもかかわらず、多くの販売者は依然として様子見の姿勢をとっています。私の理解によれば、主な理由は 3 つあります。

一方で、資金の問題があります。今年に入ってから、多くの販売業者が越境電子商取引の利益が以前ほど良くないと報告している。物流、プラットフォームポリシー、広告費用の高騰により、製品の利益は大幅に減少しました。さらに、国境を越えたライブストリーミングのコストは高く、間違いなくさらなるコストが追加されます。

一方、ライブストリーミングによる販売結果については懐疑的な見方もある。多くの販売者は、ライブストリーミング販売の収益モデルはまだ議論の余地があると考えています。ライブストリーミングで商品を販売しようとした販売者によると、ソーシャルメディアプラットフォーム上のファンの数が少なすぎて、商品のコンバージョン率が極めて低いとのことです。数十万人のファンを持つアンカーがたった1件の注文を販売しました！

第三に、中小規模の販売業者の中には、強力なサプライチェーンのサポートが不足しているところもあります。ライブ配信で商品を販売する場合、一度商品が人気になると、それを継続して供給するためには強固で安定したサプライチェーンが必要です。

ライブストリーミング販売に楽観的な販売者もいます。資金に余裕があれば事前に準備しておくことができ、後から独立したウェブサイトを立ち上げる予定であれば、トラフィックを集めるのに良いチャネルになるだろうと彼らは考えています。

つまり、eコマースプラットフォームやソーシャルメディアを介したライブストリーミング販売のいずれであっても、販売者はライブストリーミング販売を完全に理解する必要があります。国内のライブストリーミング販売モデルをそのままコピーするだけでは明らかに不十分です。海外の消費者の消費習慣、慣習、宗教的信仰等を考慮することも必要です。

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