夫婦が母親の悩みに直接取り組むビジネスを立ち上げ、年間400万元を稼ぐ

「70%の製品選択、30%の運営」は、越境業界では古典的なモットーです。現在、オンラインビジネスの競争がますます激しくなっているのは明白な事実です。しかし、この記事で紹介した3つの販売業者は、優れた製品で非常に複雑化した市場の中でも依然として目立っており、Amazon、Etsy、TikTok Shopなどのプラットフォームで独自のビジネス領域を切り開いています。

41歳のメイクアップアーティストがおむつバッグ販売で年間60万ドルを稼ぐ

41歳の母親、アレクサンドラ・ルトケイさんは、息子が18か月になったとき、ついにおむつ用バッグを捨てて、長い間放置されていたデザイナーブランドのハンドバッグを持ち歩けるようになると大喜びした。しかし、2021年8月に家族3人でニューヨークで夕食に出かけたとき、彼女は、おしゃれなサンローランのクロスボディバッグにウェットティッシュやスナック、緊急用のパンツを詰め込む方法がないことに気づいた。彼女はその時激怒し、「私たちの母にはもっとふさわしいものがあるはずだ」と考えました。このアイデアを思いついた後、彼女は仕事後の空き時間を利用してそのアイデアを現実のものにしました。

2022年6月、ルトカイ氏は、交換可能なショルダーストラップ付きのクロスボディおむつバッグに重点を置いた独自のブランド「Citymouse」を立ち上げました。 2024年までに、シティマウスは独自のウェブサイトとTikTokショップを通じて約60万ドル（約435万人民元）の収益を上げました。現在、ルトケイさんは夫とともにこのブランドを運営しています。彼女の夫は運営、物流、顧客サービスにフルタイムで責任を負っており、ルトケイさんはメイクアップアーティストとしてパートタイムで働き、週に40時間をシティマウスに費やしている。 2人は、シティマウスが2024年に約15万ドルの利益をもたらすと見積もっている。

ルトケイさんは、自分や他の母親たちにとって特別な感傷的な価値があるブランドであるシティマウスに情熱を注いでいます。彼女の意見では、製品の感情的な要素を活用し、消費者に製品に対する感情を抱かせることが、ビジネス成功への扉を開く鍵です。

ホワイト氏とは異なり、ルトケイ氏は、自立した企業には独自の魅力と過小評価されている可能性があると信じ、外部からの投資を拒否している。 「あなたはすべての事柄について完全な発言権を持ち、自分で決定を下します。それ自体が強力な力です。」しかし、彼女は会社を売却する可能性を否定していない。彼女の計画によれば、今後5～7年以内にシティマウスを売却し、新たな分野に挑戦するつもりだという。彼女はこう認めた。「みんなが、売るつもりで会社を始めてはいけないと言うのは知っていますが、私は自分自身を知っています。私は連続起業家であり、最終的には異なる分野、異なる製品、異なる産業に関わることになるかもしれません。」

実は、これはルトケイ氏にとって初めての起業ではない。 2020年2月に息子を出産した後、彼女はピザをテーマにした赤ちゃんの節目を祝うブランケットを作ろうと考えた。彼女はすぐに6,000ドルを投資し、海外で製品を生産する工場を見つけ、Amazonで販売しました。しかし当時、彼女は検索エンジン最適化（SEO）をきちんと行っていれば、消費者は自動的に商品を見つけられるだろうと考え、広告には一銭も費やしませんでした。 Amazon でビジネスを行ったことがある販売者なら誰でも、これが単純に機能しないことを知っています。案の定、わずか4か月後、ルトカイ氏は会社を閉鎖した。幸運なことに、この経験は彼女が後にCitymouseを設立するための貴重な経験となりました。

50歳の会社役員が多機能メジャーを販売し、年間50万ドルを稼ぐ

2019年のある日、米国フロリダ州のジョシュア・ホワイトさんは、娘に適した工具を選ぶつもりでホームセンターのホームデポに足を踏み入れました。しかし、棚を全部探したにもかかわらず、おもちゃではなく、安全で実用的な子供用工具は見つからず、彼はとてもがっかりしました。その瞬間、より良い解決策を見つけようという考えが彼の心に芽生えました。

ホワイト氏はこれに先立ち、クリエイティブエージェンシーで25年間勤務し、ディレクターの地位にまで昇進した。この経験から、彼は、最高のアイデアは人々の生活に密接に関係する実際的な問題を解決することが多いということを学びました。 6 人の子供の父親である彼は、家族関係を強化しながら子供たちを電子スクリーンから遠ざけるという親が直面するジレンマを理解しています。これにより、ホワイト氏が作りたかったものの方向性が決まりました。つまり、実践的で魅力的なだけでなく、教育的で、楽しく、安全なものを作ることです。さらに、この製品は、より幅広い用途を持つ DIY ツールとしてさらに開発できるほど汎用性が高くなければなりませんでした。

こうして、子ども向けの多機能TEM学習ツールブランド「Handy Famm」が誕生しました。ブランドの最初の製品は、舌に巻尺、目には実用的で楽しい Eye-conic™ 水準器、角度測定用の分度器が組み込まれた、遊び心のある個性的な鳥です。ホワイトは、鳥のユニークな色を慎重に選択し、興味深い名前を付けることで、独特の個性を与え、ブランドの伝統をさらに深めました。

最初の製品を発売した後、ホワイト氏はそれを Kickstarter でテストし、10,000 ドルの起業資金を集めることに成功し、その資金を使って製品の改良と最適化を行いました。 2022年10月、改良された製品がAmazonプラットフォームで正式に発売されました。 Handy Famm は、Amazon と自社のウェブサイトの支援により、初年度で 185,000 ドルの売上を達成しました。

2023年末、ホワイト氏は調達したシード資金を使い、キャラクターをテーマにしたツールの開発、ソーシャルチャンネルのより効果的な活用、中国での工場建設、営業、ソーシャル、運用チームの編成など、あらゆる面でHandy Fammの徹底的なレイアウトを開始しました。この一連の対策は目覚ましい成果を上げました。 2024年には、鳥用メジャーと子犬用メジャーの2つの製品だけで売上が50万ドルに急上昇した。

すべてが始まった場所を振り返ってみると、それは単なる普通の買い物体験でした。このような小さなチャンスが、素晴らしい起業家としての旅の始まりになるとは、誰が予想できたでしょうか。

41歳の看護師が壁飾りの植物を販売して年間12万ドルを稼ぐ

ニュージャージー州のミーガン・ウォルシュさんは、ハロウィーンの衣装用の布を叩く母親のシンガーミシンの音を聞きながら育った。これは彼女にとって最も大切な子供時代の思い出の一つです。この経験によって、手作りの製品の匂いや手触り、人々の心に響く様子についてより深く理解できるようになり、起業のインスピレーションの源になったと彼女は語った。

2009年、ウォルシュさんはEtsyにMegansMenagerieという店をオープンし、当初は自宅のリビングルームでミシンを使ってスカーフなどの商品を販売していた。 2021年、同店は植物をテーマにした壁面装飾に注力し始めた。長年にわたり、Megans Menagerie からの収入は彼女の生活の確固たる支えとなってきました。それは彼女が毎月期日通りに学生ローンを返済するのに役立つだけでなく、娘のために中古車を購入したり、家族全員で旅行に出かけたりするお金も提供します。

2023年には、店舗の収益は121,400ドルを超え、2024年9月時点では、店舗の収益は3年連続で6桁を超えると予想されています。

店の売り上げは常に好調というわけではないが、ヒット商品を生み出すと、かなりの売り上げになる。ウォルシュさんは、2012年に同じシンガーミシンで作ったスカーフで、当時新しかったダッジ・ジャーニーSUVを購入できるだけのお金を稼いだことを思い出す。彼女は、壁飾りの販売で始めてから年間約6万ドルを稼いだと見積もっている。これは、内視鏡検査の看護師という別の仕事から得ている年間収入とほぼ同じだ。しかし、店を経営するには週に12～24時間働くだけでよいが、看護師の場合は24～32時間働く必要がある。

ウォルシュの現在の業績は彼女の性格と密接に関係している。彼女は常に新しいことを探求することに熱心でした。 2021年以前、彼女は法医学看護師として長年働いていました。その後、彼女の Etsy ストアの売上が伸び続けるにつれ、ストアの運営に費やす時間と労力はますます増えていきました。両立が難しくなったため、彼女はこのアルバイトをやめることを選びました。

「燃え尽きてしまったら、人生を逃してしまうことになる」と41歳のウォルシュさんは言う。

多機能メジャー

おむつバッグ

植物の壁飾り