1注文あたり200の純利益！売り手のグループは利益に焦点を当て始めた

「もう転がらないで、お金を稼ぐことの方が大事だよ！」

多くの人が依然として必死になって価格と売上を上げている一方で、一群の販売業者は別の方向へ向かうことを選択しました。

損失を出して売るのは過去のこと、今は利益こそが王様だ

数年前、アマゾンの社内流通が最悪だった頃、かなりの数の出品者が赤字で販売していました。

筋膜銃を例に挙げてみましょう。初期の頃、このタイプの製品は高い利益と大きな需要のために多数の販売者を引き付け、関連市場が急速にレッドオーシャンになりました。後から市場に参入した売り手は、利益を得るためには価格を引き上げることしかできなかった。

その結果、一部の販売者は売上が好調であるように見えるかもしれませんが、Amazon カテゴリー手数料、ファーストレグ運賃、FBA ラストレグ手数料、広告費などのさまざまな料金を差し引いた後、多額の損失が発生していることに気付きます。

以前は、最初は低価格で提供し、ランキングが上がったら価格を変更することで売上を伸ばせると考えていた販売者もいました。しかし、実際には、これはまったく当てはまらないことが分かりました。なぜなら、より低価格で競争する相手は常に存在し、価格を上げるチャンスはないからです。

今では、売り手もこの現実を認識しています。すべての販売は損失を伴い、売り手が損失を出すことで利益を上げることができる時代は永遠に過ぎ去ったのかもしれません。

以前、Yien.com は、1 日に数件の注文しか販売しないものの、非常に快適な生活を送っている比較的目立たない Amazon 販売者のグループと接触しました。その秘密は製品の背後にある利益にありました。

販売者の一人によると、平均して1日に5件の注文しか売れないが、1件の注文の純利益は30ドルにも達し、これは人民元に換算すると200元以上にもなるという。合計すると、彼は1日あたり1,000元以上を稼ぐことができます。

1件の注文につき200元の純利益は、ほとんどの販売者の目には少し誇張されているように映り、その信憑性に疑問を抱く人も多くいます。疑問に直面した販売者は、一定の基準を設けた高額商品を販売しており、商品開発の初期段階で多額の資金を投入したと冷静に述べた。

自分がどのカテゴリーに属しているかを尋ねたところ、売り手は沈黙したままでした。彼が自分の生計を立てるために何をしているのかを明かしたくないのは明らかだった。

1回の注文で200元を稼ぐことができるこの販売者以外にも、利益を必死に追求している販売者がたくさんいます。

「平均すると1日6件くらいの注文があり、月に2万元くらい稼いでいます。」

「注文は月に500～600件しかなく、1件あたりの平均利益は約70元です。」

「要求は高くありません。ただ、1日に10件以上の注文があればいいんです。それで満足です。」

これらの販売者の説明から判断すると、お金を稼ぐことは難しいことではなく、高単価で販売することはさらに簡単なようです。しかし、実際のところはどうなのでしょうか?

高額商品は売れにくい

Amazon の出品者の中には、低価格の商品を優先的に販売することを選択する参入者が多くいます。結局のところ、低価格の商品は初期投資が少なくて済み、中小規模の販売者にとってより親しみやすいのです。

しかし、低価格の商品だけを販売する販売者も多くの問題に直面します。まず、低価格の商品の利益率は非常に小さく、競争が激しい場合には価格調整の余地もほとんどありません。第二に、低価格の製品は通常、低価格で大量にしか販売できないため、販売者はより大きな物流上のプレッシャーに耐える必要があります。最も重要なのは、低価格の製品には通常参入障壁がないため、他の販売者が簡単に模倣でき、売上が急激に減少する可能性があることです。

低価格の商品と比較すると、平均注文額の高い商品は、利益が比較的高く、競争が激しくないなど、多くの利点があります。しかし、平均注文額の高い商品を作るのは簡単ではありません。

一般の中小販売業者にとっては、初期資本投資だけでも負担が大きすぎるうえ、その後のさまざまなコストも負担になります。

アマゾンで販売することを決めた後、セラーのニックは、これがお金を稼ぐ唯一の方法であると信じ、平均注文額の高い商品を販売することを決意しました。調査を行った後、ニックは 3D プリンターを選択し、独自の販売活動を始めました。

しかしすぐに、最初の一椀の冷たい水が注がれました。ニックは、海外の倉庫に商品を事前に準備する必要があったため、商品の準備だけでも多額の費用がかかることに気づきました。最終的に、ニックは様子を見るために最初のバッチで少量を送ることにしました。

その後も次々と問題が起こりました。製品は安くはないので、購入者は購入する際にもっと慎重になるだろう。ニックのような新しいリンクでは、購入者に注文をさせる可能性は低いでしょう。

しばらく注文が入らなかったため、ニックはパニックになり、価格を下げて広告活動を強化せざるを得なくなりました。やがて、彼は注文を受けたが、ニックの幸せは長くは続かなかった。

購入者の返品要求が最後の一撃となり、ニックの起業家としての夢も打ち砕かれた。最終的にニックは、小規模な販売者はリスクを負う余裕がないため、平均注文額が高すぎる製品には適していないという結論に達しました。

実際、返品にかかるコストは、多くの販売者が無視しがちな「隠れたコスト」です。販売者の中には、自社製品の品質に非常に自信を持っている人もいるかもしれませんが、海外の消費者のうるさい性質を明らかに過小評価しています。結局のところ、購入者は製品を購入するために何百ドルも費やしており、満足できない場合は返金を申請することになります。

高額商品を販売するか、低価格商品を販売するかは、販売者が自らの状況に応じて慎重に検討する必要があります。しかし、Amazon は最近明らかに低価格の製品に重点を置いています。

アマゾンが低価格モールをオープン

Temuの影響で、Amazonも「高級」というイメージを捨て去った。

今年6月、アマゾンの非公開会議で、アマゾンが新たな低価格ショッピングモールを立ち上げるというニュースが発表され、業界で大きな議論を巻き起こした。

低価格モールは、ホワイトラベルの低価格商品をバイヤーに提供することに特化していることがわかります。メインサイト内のストアとして位置づけられており、バックエンドはメインサイトと共有しています。

販売者は商品を選択し、価格を設定し、活動に参加する権利を持ちますが、商品の価格は20 米ドルを超えることはできません。 Temu のフルホスティングサービスと同様に、Amazon の低価格モールからの注文は、Amazon の中国倉庫で処理および配送され、配送時間は約 9 ～ 11 日です。

アマゾンが低価格ショッピングモールを立ち上げた理由について、業界関係者はほぼ全員一致で、それはテムによる「刺激」によるものだと考えている。

数日前、あるデータが売り手の注目を集めました。データによると、今年8月、Temuのアプリユーザー数はAmazonユーザーの91％に達し、年内にAmazonを追い抜くと予想されている。

確かにちょっと怖いですね。ご存知のとおり、 Temu は立ち上げからまだ 2 年しか経っていませんが、30 年の歴史を持つ Amazon に革命を起こそうとしています。アマゾンが再び競争に加わるために低価格モールを立ち上げたいと考えるのも不思議ではない。

ただし、最近のT86通関政策の厳格化により、Amazonの低価格モールはしばらく遅れる可能性があります。

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