夫婦はTシャツの販売だけで3年間で178万ドルを稼いだ。

アメリカではAmazonに加え、Etsyというニッチなプラットフォームも非常に人気があります。多くの人々の本来の印象では、このプラットフォームは主に手工芸品の売買に携わっています。しかし実は、近年注目を集めている「プリントオンデマンド」など、Etsyにはさまざまなビジネス形態があります。この記事では、この分野で比較的成功している 2 つの販売業者とそのビジネス モデルを紹介します。

夫婦は3年間店を開き、178万ドルを稼いだ。

米国ミシガン州の Cassiy Johnson さんは、常に新たな収入源を増やしたいと考えていました。調査中、彼女はYouTubeで「プリント・オン・デマンド」ストアを紹介するアカウントに注目した。このアカウントによると、販売者は白紙のTシャツのテンプレート（モックアップと呼ばれる）にパターンをデザインし、製造業者に注文を送り、製造業者がパターンを印刷して出荷するという。

キャシーはこのビジネスモデルに非常に楽観的だったので、思い切って Etsy にストアをオープンしました。予想外にも、わずか2か月で店の売上は3万ドルに達しました。そして彼女は毎日それに30分しか費やしません。

Etsy での 3 年以上 (2020 年 5 月から 2023 年 9 月) を経て、このストアの総収益は 76 万ドル (約 533 万人民元) を超えました。そのうち利益は約3分の1にあたる約178万元を占めた。この過程で、最高収入の月は 100,900 ドルに達しました。

キャシーの戦略は非常にシンプルです。「人々が何を求めているかを把握し、彼らの前に何かを出して売るのです。」そのために、彼女は毎月 Etsy で注目に値するトレンドを検索し、それを掘り下げていきます。また、ウォルマートで買い物をしたり、ソーシャル メディアを閲覧したりしながらインスピレーションを探します。

全体の作業工程から見ると、グラフィックデザインプラットフォーム「Canva」でパターンをデザインし、それを事前に購入したモデル写真に重ね合わせて、最終的にEtsyストアにアップロードします。このプロセス全体を通じて、誰かが購入して、Etsy に統合された Printify などの製造業者や販売業者に自動リクエストが送信されるまで、T シャツは存在しません。

キャシーはパターンデザインにも独自のアイデアを持っています。彼女のデザインの多くは、人気のフレーズをユニークなフォントで表現したものや、看護師や教師などのグループ向けに若干変更したものになっています。たとえば、おばあちゃんをテーマにした T シャツには、「私の好きな人が私を呼んでいる」などのキャッチフレーズに続いて、ノニー、ミミ、ガミーなどが描かれています。2021 年に最も人気のある製品の 1 つは、半分がチーター柄で半分がネオンフォントの文字パターンです。

このビジネスは彼女にさらに2つの追加収入源をもたらしました。

1. オンデマンド印刷の販売業者は通常、無地の T シャツを着たモデルの写真を購入し、その上に独自のデザインを Photoshop で印刷します。これらの写真はモデルと呼ばれます。キャシーさんは Etsy にも店を構えており、そこでは無地の T シャツを着た自分の写真を販売しています。これはオンデマンド印刷に比べると利益ははるかに少ないですが、それでも良い収入になります。

次に、キャシーさんは YouTube の動画を通じて自分の経験を共有しました。このアカウントは急速にフォロワーを増やし、1年で11万人以上のフォロワーを獲得し、これによってもたらされた収入はEtsyでの利益を上回りました。これらのビデオの制作には、週に最大 20 時間かかる場合があります。対照的に、オンデマンド印刷による販売では時間がかかりません。

しかし、このせいでキャシーはさらに忙しくなりました。そこで夫は決然と仕事を辞め、妻と一緒に働くことにしました。

36歳の母親の店の昨年の売上高は154万元だった

36 歳のエミリー・オディオ・サットンさんは、今でも Etsy で初めて商品を販売した瞬間のことを覚えています。

当時、彼女はフロリダのジムで子供の誕生日パーティーに出席していた。誕生日ケーキを食べた直後、彼女の携帯電話に、彼女の店で言語聴覚療法をテーマにしたTシャツが22ドルで販売されたことを思い出させるメッセージが届いた。

エミリーさんは2022年、教室向け書籍の出版会社で働いていたときにこのビジネスを始めたが、9時から5時までの仕事のため、定期的に娘を幼稚園に送り迎えすることができなかった。そこで彼女は、Canva ソフトウェアを使用して T シャツやキャンドルなど Etsy 対応の商品のグラフィックをデザインし、Etsy にオンデマンド印刷ショップをオープンしました。顧客が注文すると、Printify というメーカーがデザインを製品に印刷し、顧客に代わって発送します。

彼女が予想していなかったのは、これが実行可能なビジネスになったということだった。報道によると、昨年彼女の店の売上高は22万300ドル（約154万人民元）で、そのうち30％が利益で約46万人民元だったという。彼女はそのお金を使って学生ローンを返済し、娘の大学進学資金のための貯蓄口座を開設し、夫とクルーズ旅行に出かけました。

最初の販売が成功した後、エミリーはすぐに 2 番目のストアをオープンし、登録フォームやスケジュール テンプレートなどのダウンロード可能なイベント資料を販売しました。 2024年現在までに、この店舗は17,200ドルの売上を上げている。

彼女はこれら 2 つの店舗に週に 10 時間だけ費やす必要があるので、非常に簡単です。エミリーさんは、このソフトウェアを使うことで、1 日で 10 個のキャンドルのラベルをまとめてデザインし、翌日には Etsy で販売するためのリンクを作成できると話しました。別のデジタル製品ストアには、スケジュールテンプレートや招待状など、イベント関連の印刷資料が多数あります。お客様はニーズに応じて注文し、時間をかけずに自分でダウンロードすることができます。

しかし、これら 2 つのビジネスは、多くの収益を上げ、作業量も少ないにもかかわらず、非常に簡単に模倣できます。たとえば、オンデマンド印刷のスタートアップにかかるコストは 40 ドル未満です。Canva Pro に月額 10 ドル、Etsy ストアに 15 ドル、eRank などの調査ツールのダウンロードに月額 6 ドルです。

競合他社の中から目立つために、エミリーはテンプレート方式を採用しました。 「私は白黒のデザインや、テキストのみのデザインを多く手がけています。そして、売れ行きが好調なテンプレートがあれば、そこに新しいテキストを入れます」と彼女は語った。

彼女はまた、たとえば ChatGPT を使用して「アメリカのトップ 100 の職業」や「アメリカのトップ 100 の趣味」をリスト化し、その後 Etsy や Pinterest でデザイン リサーチを行っています。彼女の目標は、本当に流行っているものというよりも、楽しいもの、感傷的なもの、共感できるものなど、物との感情的なつながりを生み出すことです。

流行語の検索にも Google を使用します。たとえば、彼女はHRミームを検索します。 「私はソーシャルワーカーをテーマにしたキャンドルを持っています。データとレポートがテーマです。これはターゲットでも他のどこでも見つかりません」とエミリーは誇らしげに語った。

このビジネスをやると失敗する人はたくさんいます。エミリーは、市場が飽和状態にあるという事実に加えて、範囲を十分に絞り込んでいないことも重要な理由だと考えています。 「『ママ』Tシャツを発売しても目立つのは難しいですが、『双子ママのハロウィン』Tシャツなら目立つ可能性がずっと高くなります。」

さらに、20 のデザインを公開すれば十分だと考える人も多くいます。しかし、彼女の経験によれば、販売者は効果的な方法を見つけるまでに多くの試行錯誤を経なければならないという。 「まったく売れないという理由で、約1,500のデザインを廃止しました。」

周知のとおり、衣料品は長い間、越境電子商取引の分野でレッドオーシャンのカテゴリーでした。現在、一部の販売者は、新しいモデルを通じて Etsy のニッチなプラットフォームでかなりの利益を上げています。本当にすごいですね。

エッツィ