大手販売業者がアマゾンの店舗 230 店を閉鎖した後...

「洗練」と「ブランディング」、アカウント禁止の波が続いた後、大手販売業者はこれら2つのラベルの追求をますます急務にしています。盲目的に製品を流通させ、Amazon が多数の店舗を閉鎖した場合、忠実なユーザーをすぐに失い、収益と純利益が大幅に減少します。

ヨウケシュウや他の企業の例に倣い、越境サークルの大手販売業者は、意図的か否かにかかわらず、アマゾン依存症を治療し始めている。そこで、ブランド構築を通じてユーザーの印象を深め、独立系ウェブサイトの収益増加を図ろうとしました。同時に、Amazon ストアの規模も徐々に縮小していきました。しかし、大手販売業者の予想通りには物事は進んでいないようです...

サビテックはアマゾンの店舗数を661から430に年々減らしている

2か月前（ 7月12日）、サンテックパワーテクノロジー株式会社（以下、 「サンテック」 ）は深セン証券取引所の成長企業市場に正式に上場しました。サンテックは1株当たり20.45人民元で4,010万株を発行し、 8億2,000万人民元を調達する予定だ。

しかし、市場が開くと、サンテックの株価は30.18元まで急騰し、その日の最高値は44.1元に達し、 2倍以上（ 115.11%）となった。上場から2カ月が経過した現在、サンテックの株価は発行価格を上回り、最高値で1株当たり53.27元に達した。現在、その時価総額は130億元のままである。本稿執筆時点で、その時価総額は13億1000万元を超えている。

越境電子商取引が低迷する中、なぜSaviが市場で支持されているのでしょうか?おそらくその答えは財務報告書の中に見つかるだろう。

今年上半期、サンテックの売上高は27億7,300万元に達し、前年同期比26.39%増加した。さらに重要なのは、多くの越境販売業者の純利益が急落する中、サンテックは24.72%の純利益成長を達成し、上半期に1億5000万元の純利益を上げたことだ。

Savi は、Amazon や Walmart などのサードパーティの電子商取引プラットフォームや、Retro Stage などの垂直独立サイトを通じて、ヨーロッパや米国などの市場で製品を販売しています。

人気商品であるSaviは、さまざまなサードパーティプラットフォームに多くのストアを展開しています。

2020年、さまざまなサードパーティプラットフォーム上のSaviストアの総数は1,405に達し、そのうちAmazonストアは661 、 Wishストアは357、eBayストアは293でした。 2021年までに店舗数は933店に減少し、2022年には722店にまで減少した。この期間中にサヴィはウィッシュから逃げ出し、店舗数は357店から4店に減少した。

近年、アマゾンでのレイアウトも合理化され、焦点を絞った戦略を採用しています。店舗数は今年上半期に661店から430店に減少した。 3年間でアマゾンの店舗231店が閉鎖され、全店舗数は半減した。 Savi は常に「洗練」と「ブランディング」の道を歩んできました。

残念ながら、Amazon ストアを合理化したにもかかわらず、Savi は他の大手小売業者と同様に、依然として Amazon に過度に依存しています。今年上半期、アマゾンでの収益は総収益の88.32%を占め、前年同期の88.58%とほとんど変化がなかった。

深い依存がもたらすリスクについては、 2021年のAmazonアカウント禁止の波を参照してください。そのため、サヴィ氏は、同社の現在の運営では、サードパーティのプラットフォーム上の店舗が閉鎖されるリスクがあることも認めました。複数のアカウントを保有していることでAmazonから罰せられたことはないものの、リスクを完全に排除することはできません。今後、アマゾンやその他のサードパーティの電子商取引プラットフォームが現在のルールを変更した場合、同社の店舗の多くが閉鎖される可能性があり、全体の業績に悪影響を与えることが想像できます。

しかし、越境EC業界の大手販売業者で、アマゾンへの依存を完全に減らすことに成功した企業はない。今年上半期の財務報告データによると、

もう一つの衣料品ブランドであるZi Buyuは、サードパーティプラットフォームから13億400万人民元を稼ぎ、総収入（13億7500万人民元）の95％を占め、主にAmazonから得た収入である。

華開易百はアマゾンを通じて22億7600万元の売上高を達成し、営業利益の76.05%を占めた。さらにアマゾンストアが54店舗追加され、店舗数は720店舗に達した。

Anker の Amazon からの収益は依然として総収益の55.87%を占めています。

澤宝の親会社である星輝ホールディングスのアマゾンからの収益は総収益の56.90％を占め、昨年より増加した。

おそらくこのため、Savi は戦略的な観点から独立サイトの成功を高めるために、ブランド構築にさらに力を入れています。

卓越したブランドインキュベーション能力を持つSaviは、 23億ドル規模の収益を誇るブランドを保有しています。

商品を大量に販売する他の有名ブランドとは異なり、Savi はデパートや家庭用家具、スポーツやエンターテイメント、デジタル自動車やオートバイなどの他のカテゴリも持っていますが、主力製品は衣料品であり、紳士服、婦人服、家庭用衣料、下着、子供服など、複数のサブカテゴリをカバーしています。

財務報告によると、今年上半期、サヴィ傘下の衣料品・アクセサリー部門の売上高は19.54億元に達し、前年同期比35.49%増、総売上高の70.75%を占めた。

衣料品の分野では、サヴィはブランド構築を非常に重視しています。このような粘り強さにより、ブランドマトリックスはますます豊かになり、リーディングブランド、バックボーンブランド、新興ブランドが市場で常に影響力を発揮し、現在では非常に満足のいく販売実績を達成しています。

今年6月末現在、Savi傘下の4大アパレルブランド、Coofandy、Ekouaer、Avidloveはそれぞれ累計売上高が15億人民元を超えており、スポーツ・フィットネスブランドのAncheerも同様の販売実績を達成している。今年上半期、これら4大ブランドの売上高は前年同期比35.11%増加し、サンテックの総売上高の54.77%を占めた。

その他の育成中のブランドのうち、累計売上高が1億元を超えるブランドは19社あり、売上高が1000万元を超える新興ブランド70社が徐々に市場を占めつつある。これらのブランドの中で、衣料品は依然として大きな割合を占めています。

ブランドの影響力という点では、2023年8月現在、Savi's Coofandy、Ekouaer、Avidlove、ANCHEERなどのブランドの多くの製品が、依然としてサブカテゴリーでAmazonベストセラー上位5位以内にランクされています。

さらに、サヴィは財務報告書の中で、フロスト＆サリバンのデータによると、 2021年に同社のアパレルおよびアクセサリーカテゴリーの売上がアマゾンのアパレルおよびフットウェアカテゴリーのGMVの約1％を占めたことを明らかにした。競争が激しいアマゾンのアパレル・フットウェア市場でこのような成果を達成することはすでに素晴らしいことであり、今後も成長の余地は十分にあります。

衣料品の市場シェアは徐々に増加し、ブランドのプレミアム力も向上し続けています。これは、Savi がブランドの道を貫き通したことに対して得た報酬です。このプロセスにおいて、Savi は新しいカテゴリーと新しいブランドを正確かつ効率的に展開し続けています。しかし、ブランド マトリックスがますます充実することで、その流通特性がさらに強化され、ユーザーの定着率にプラスよりもマイナスの影響を与える可能性があります。

同時に、より多くのブランドの構築にエネルギーの大半を集中すると、Savi には独立した Web サイトを構築する時間がなくなります。

財務報告によると、今年上半期、サヴィのブランド独立ウェブサイトは売上高の3.27%しか占めず、総売上高は9,028万元に過ぎなかった。

実際、衣料品カテゴリーには独立系ステーションの自然な利点があります。ブランド構築に成功すれば、口コミ市場の獲得を前提に、消費者のブランドに対する好感度はますます深まっていくでしょう。また、 SKUが多く、スタイルが豊富な衣料品の特性上、他のカテゴリーに比べてユーザーの定着率が向上しやすいため、独立ステーションを設立するチャンスが訪れています。

しかし、Savi はこの機会を逃し、独立した Web サイトは長い間収益を支えることができませんでした。おそらくこのためアマゾンへの依存度が高まり、アマゾンの肥沃な土壌では栄養不足によりブランドが衰退してしまうかもしれない。

現在、サヴィは消費者ニーズを正確に探究して製品の研究開発を強化し、ビッグデータ技術を使用してサプライチェーンの運営効率を最適化することにより、製品の開発と設計、電子商取引運営サプライチェーン、ブランドの育成と運営、柔軟な衣料品サプライチェーンの収益性を総合的に向上させました。

サンテックは上場後初めて高得点の財務報告を発表したが、この流通モデルと現在のアマゾンへの深い依存は、将来的に耐え難いリスクをもたらす可能性がある。

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