売り手は売れ筋商品の在庫を10倍用意し、ダブル11を待つ

最近、テマセクなどが共同で発表した経済レポートでは、東南アジアの電子商取引の流通総額は2022年に1310億米ドルに達し、2025年には2110億米ドルに達すると予想されていると指摘されており、東南アジアの電子商取引市場の潜在力が改めて注目を集めている。

多くの国内販売業者がLazadaを通じて東南アジアに進出しています。ファンの蓄積とブランドのプロモーションにより、売上は増加し続け、大規模なプロモーション期間中はGMVが驚異の18倍増加を達成しました。現在、プラットフォーム上の販売業者はダブル11の準備に忙しい。婦人服の大手販売業者は、大量の注文でこの大プロモーションを勝ち取るために、ベストセラー商品の10倍の量を準備し、夜勤も手配したと語った。

ファシアガン大手ブースターが東南アジアに進出

越境電子商取引の分野では、パイナップルブースターは非常によく知られており、多くの販売業者にとって筋膜銃の供給源となっています。このブランドは、ファシアガンの研究、開発、生産、販売を統合しています。製品マトリックスは筋膜ガンを中心に、電動フォームローラー、手首筋力ボール、スマートフラフープなど複数のカテゴリをカバーし、ヨーロッパ、米国などの地域に輸出されています。

パイナップルジュンは、世界市場拡大の過程で、東南アジアの人口密度が高く、中国人の数が多いことに気づきました。経済発展と電子商取引の浸透率が年々深まるにつれ、近年最も急速に成長し、最も有望な電子商取引市場の一つとなっています。国内ブランドを海外に展開したい企業にとって、これは全く新しい巨大なブルーオーシャン市場です。

2021年後半、パイナップルはLazadaを優先プラットフォームとして東南アジアへの進出を開始しました。半年以上にわたる努力を経て、店舗の売上とファン数が大幅に増加し、東南アジアで一定のユーザー層を獲得しました。

今年の9.9プロモーションでは、ベトナムでのBoosterブランドの最初の2時間の売上高が、327 Lazadaバースデープロモーションの3.5倍に達しました。全体として、9.9 プロモーションの GMV は後者と比較して 18 倍増加し、その中で広告によって誘導された GMV の割合は、327 Lazada バースデー プロモーション中の 15% から 73% に急上昇しました。

広告を適切に使用することで、Booster のパフォーマンスが大幅に向上しました。広告は製品の露出を増やし、ユーザーの注目度と購入量を増加させることができます。特にトラフィックが集中するプロモーション期間中は、広告を通じてトラフィックを迅速に増加させることが重要です。

「9.9プロモーション期間中、私たちはQuanxiaobao 9.9プロモーショントラフィックパッケージを使用し、Super Allianceなどの広告を設置しました。当日のROIは106％増加して27となり、広告によってもたらされたGMVは880％増加しました。」その中で、プロモーショントラフィックリソースパッケージは、店舗が迅速に注文を引き付けるのに役立ち、GMVが80％以上を占めるように導きました。

初心者から経験者になるにはどうすればいいでしょうか?

Booster は、Lazada のナレッジ ベースとライブ コースに広告に関する詳細な説明があることを紹介しました。これらのトレーニングを通じて、大規模なプロモーションの動向と、大規模なプロモーション中の広告最適化戦略を素早く学習して理解し、トラフィックと売上を増やすことができます。現在、全小宝チャージリベート活動、目標支出額に達すると高額リベートを獲得できる華凡活動、50%のコミッションリベートがあるスーパーアライアンスリベート活動など、あらゆるプラットフォーム広告プロモーションに精通しています。Boosterは9.9プロモーションでこの活動に参加し、多くの広告コストを節約しました。

ブランド力と広告効果に加えて、ファシアガンには独自の光輪効果もあります。

流行病の影響を受けた「在宅経済」により、家庭用フィットネス製品の検索が急増した。自宅でトレーニングすることを選択する人が増えています。筋膜ガンは筋肉痛を効果的に治療できるため、フィットネス愛好家に愛用されています。ご自宅でのマッサージや日常の健康管理にもご使用いただけます。人々の健康への追求が高まるにつれ、筋膜ガンは主要な電子商取引プラットフォームで急速に人気商品となりました。

今年に入ってから、 Lazadaプラットフォーム上でのフェイシアガンの関連検索は増加し続けており、製品の売上も着実に増加しています。プロ仕様のフェイシアガンと、沈下市場向けのコスト効率の高いフェイシアガンの両方が好調に推移しました。ブースターは傑出しています。

過去2年間で勢いを増した小型家電製品分野とは異なり、ファッション製品は常に消費者に人気があり、特に衣料品の需要が強い。

巧みな広告により婦人服の売上が3.5倍に増加

婦人服ブランドAは、Lazadaプラットフォームの老舗販売業者です。彼らの分析によると、東南アジアにおける婦人服の主な消費者は徐々に若年化しており、18歳から24歳の年齢層が急速に成長している主な消費者層となっている。同時に、現地の服装のコンセプトも多様化しており、レトロ、ホットガールスタイル、甘い韓国スタイル、都市通勤スタイルなどが女性の服装の人気のスタイルになっています。

「現在、東南アジア市場全体の消費者の好みは多様化しています。衣服に対する消費者の需要は、見た目の良さや高貴さといった単一の属性に限定されなくなり、より細分化され、自己価値を強調する傾向にあります。その結果、服装のスタイルは多様化しています。快適で気取らない、ニッチなブランド、個性的またはスタイリッシュな衣服が求められています。」

女性の服装に新たなトレンドが生まれました。タイやベトナムで人気のスタイルは、セクシーで甘いものが多いです。タイでは、スリムフィットで明るい色の服が人気です。

ブランドAの店舗は商品のスタイルも多彩で、全体的に若々しい雰囲気です。 9.9プロモーション期間中、売上は327 Lazada バースデープロモーションと比較して3.5倍以上増加し、広告によって誘導されたGMVの割合は327の5%から30%以上に増加しました。さらに、投資額が増加した後、ROIパフォーマンスは低下するどころか増加し、以前の4.5から10以上に跳ね上がりました。

より多くの、より質の高いトラフィックを獲得するために、ブランドAは9.9プロモーション期間中に、Lazadaの強力な広告アルゴリズム機能に裏打ちされたプラットフォームの新しいQuanxiaobao 9.9プロモーショントラフィックパッケージを使用して、正確なトラフィックを迅速に獲得し、ROIパフォーマンスは以前のプロモーションプランよりも約30％高くなりました。売り手はインタビューの中で、今後のプロモーションでもこのリソースを引き続き使用していくとも述べました。店舗の知名度が上がると同時に、店舗ファンの増加やそれに伴う成長も顕著に表れています。

さまざまなスタイルの婦人服商品が多数あります。どうすれば、毎日売れ筋になりそうな商品を素早く発見し、広告の投資収益率 (ROI) を管理しながら、店舗へのトラフィックを増やすことができるでしょうか?

ブランドA のオペレーションマネージャーである XIXI は、最初のステップは製品をうまく選択することだと考えています。ビッグデータ分析と現在の人気要素の分析を組み合わせて商品を正確に選択することで、広告の試行錯誤にかかるコストを大幅に削減できます。 2つ目はカテゴリー間の相関性を高め、関連消費を強化することです。スタイルが統一されればされるほど、顧客に好かれやすくなり、店舗の定着率も高まります。 2 番目のステップは、プラットフォームの広告製品とツールを最大限に活用することです。販売者は、Quanxiaobao、Supernova、Super AllianceなどのLazadaプラットフォームの広告商品をフル活用しました。新製品のプロモーションを行う際には、新製品をいち早く公開できるSupernovaの使用を特に推奨しました。

同時に、ブランドAは広告プロセス中の日常的な運用にも大きな重点を置いています。ブランドAの運営責任者であるXIXI氏は、競馬の仕組みを活用して配置する商品を最適化すると述べた。キャンペーンを初めて開始する際は、プラットフォームのビッグデータとトラフィックを活用して商品を選択する完全自動プランを最初に使用します。完全自動プランを一定期間実行した後、広告データのパフォーマンスがより良い商品が抽出され、別の手動プランが開始されます。広告アカウント全体の監視サイクルは 3 ～ 7 日になります。パフォーマンスの良い製品には予算を増やし、データが理想的でない場合は、時間内に損失を止め、このようにして製品の反復を実行します。 ROI を管理しながら、トラフィック獲得機能を効果的にさらに拡張できます。

最近、プラットフォーム販売業者は年間のハイライトを迎えました。

売り手はダブル11に備えて売れ筋商品の在庫を10倍に増やす

海外市場ではダブル11ショッピングフェスティバルに対する認知が深まり続けています。東南アジアなどの新興市場では、ダブル11は人気のピークシーズンのプロモーションイベントとなっています。現在、Lazada の販売業者はダブル 11 プロモーションの準備に忙しいです。販売者は売上に直接影響を与える広告計画をどのように策定すればよいでしょうか?

Booster は、販売者が事前に予算を補充し、プロモーションのウォームアップ期間中にトラフィック重視のキャンペーンを設定して露出を増やすことができると考えています。プロモーション期間中に販売重視のキャンペーンを設定し、予算を通常の2〜3倍に増やし、予算を売れ筋商品に集中させ、受注実績の良い商品のキャンペーンを増やします。毎日の入札は主にコストの管理に重点を置いています。プロモーション期間中は、手動入札に切り替えて、トラフィックと露出の傾向を観察し、価格を上げる必要があるかどうかを確認できます。また、商品を選ぶ際には、売れ筋商品やコンバージョン率の高い商品に重点を置くようにしましょう。ローンチサイクルの時間を選択しないようにし、露出を増やすために長期間ローンチすることができます。

ブランドAの運営マネージャーであるXIXI氏は、大セールが始まる前に、店舗全体の自動プロモーション計画を開始するとともに、店舗の小規模リストと潜在的リストに対して個別のプロモーション計画を開始すると述べた。その後、同社は毎日観察し、ストアのアドオンに役立たないアイテムを自動プランから削除し、クリック数が多くパフォーマンスの良い製品だけを残します。

「良い製品については、潜在的な製品インキュベーション計画を開始し、プロモーションに重点を置き、その後5〜7日間観察し、最もパフォーマンスの高い製品を維持して予算を増やします。製品が一定のデータに達したら、予算を2倍にして引き続きブレイクスルーを図り、より早く人気製品を生み出します。」

ほとんどの販売業者と同様に、販売業者Aもダブル11の準備を完了しています。店舗のベストセラー商品は通常の10倍の量を在庫し、倉庫には十分な人員を配置して、90％を超える当日配達率の達成に努めています。大セール期間中は夜勤スタッフも配置され、午前2～3時まで店内を警備する。

広告に関しては、販売者はタイのサイトでオフサイトプロモーションを実施し、地元のKOLに連絡して製品を宣伝します。サイト内広告は引き続き重点です。セールの2時間前には大型クーポンが発行され、当日の広告予算は3倍になる。これまで何度も売上成長を牽引してきた、セール用のトラフィック リソース パッケージも導入されています。 11.11の大型プロモーショントラフィックパッケージは、店舗の売上を平均6倍に増加させるのに役立つことがわかっています。

11.11 の大規模プロモーション トラフィック パッケージに参加して、ワンクリックで売上を増やす方法については、以下のポスターをご覧ください。

東南アジアの電子商取引

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