海外からの注文が減り、ウォルマートの有名サプライヤーの収益は半年で半減

海外からの注文が減り、ウォルマートの有名サプライヤーの収益は半年で半減

アウトドアレジャー家具業界の継続的な発展に伴い、業界の集中度が徐々に高まり、海外企業が海外市場シェアを獲得し始めています。その中には、今年初めに時価総額が30億ドルを超えたYayi Technologyのような傑出した企業もいくつかある。

しかし、ヤイーテクノロジーが最近発表した半期決算によると、海外市場の影響で売上高と純利益はともに減少した。

海外からの受注が減少、ヤイーテクノロジーの収益は半減

2005年に設立されたYayi Technologyは、主に火鉢とガスストーブを製造しており、米国、カナダなどの国を主な市場としています。同社の製品は主にウォルマートやホームデポなどのプラットフォームで販売されている。

設立当初、同社が開発した火鉢シリーズ製品は発売と同時に米国市場への進出に成功し、ガスコンロシリーズ製品も追いつき、業界でいち早く市場チャンスを獲得した。同社は昨年12月に深セン証券取引所にも上場した。

しかし、 2022年以降、海外の防疫政策の緩和や各国の経済政策の調整に伴い、海外の消費者が自宅で過ごす時間が減少し、可処分所得や消費力に変化が生じ、同社の売上高に悪影響を及ぼし、業績の低下を招いた。

図1

データによると、今年上半期の雅易科技の売上高は56％減少し、1億元となった。純利益は30％近く減少し3547万となった。今年の第1四半期、同社の純利益は依然として増加傾向にあった。

上半期の同時期のデータと比較すると、減少は明らかです。

販売モデル別に見ると、同社の輸出と国内の販売収益はともにそれぞれ55%と99%減少した。しかし、キャッシュフローの面では、現在の売上のタイムリーな回収と商品の購入に費やす現金の削減により、Yayi Technologyの営業活動によって生み出されたキャッシュフローは前年比1145％増加しました。

製品別に見ると、同社が販売した主力製品のうち、主力製品である火鉢シリーズの売上高が総売上高の半分を占め、 5,469万元に達した。ガスコンロテーブルは3,546万元で2位となり、火鉢テーブルとガスコンロの売上高は約400万元だった。上記製品のうち、売上高が増加したガス炉を除き、その他の製品は程度の差はあれ減少しました。

2020年、Yayi Technologyの関連製品は業界の勢いに乗って売上を伸ばし、年間売上高は112.75％増加し、業界でトップの地位を獲得しました。過去2年間の業績から判断すると、他の多くの企業と同様に、市場の変化により同社の業績成長は鈍化しています。

「ウォルマートのサプライヤー」と称される Yayi は、独自のブランドはないが、優れた研究開発能力を備えている。

Yayi Technology は長年にわたり業界に深く関わってきましたが、国内外で高い市場評価も得ています。しかし、現在、海外の大手企業が注力しているプラ​​イベートレーベル事業よりも、「ウォルマートサプライヤー」や「OEM工場」などのラベルで知られることが多い。

図2

これにより、Yayi Technology はさらなるブランド化においてギャップを抱えることになります。同社は、自社商標ブランドの今後の販売計画はまだ策定されていないものの、将来的に自社ブランドを設計、生産、販売していく可能性を排除していないことを明らかにした。

同社は、海外の大手スーパーマーケットのODM顧客を継続的に拡大できると同時に、自社商標ブランドの開発を通じて新たな販売チャネルを開拓し、継続的に市場シェアを拡大​​できると述べた。しかし、同社は生産能力がほぼ飽和状態にあり、既存の生産能力では下流顧客からの急増する注文需要を満たすことができなくなったと述べた。

今後、自社ブランドを展開していく上で、生産能力をさらに増強できない場合、生産能力の制約を受け、自社ブランドの通常販売にも影響を及ぼします。さらに、現在の販売モデルでは、製品の研究開発、設計、ポジショニングの点で既存の ODM 顧客とは異なることが求められており、プライベート ラベル ビジネスの可能性に問題が生じています。

Yayi Technology が今後、自社ブランド事業をどのように展開していくかはまだ不明ですが、製品の研究開発、設計、生産における同社の優位性は過小評価できません。

Yayi Technologyが現在販売している製品は、実はあまり人気がありませんが、アウトドアレジャー家具・用品市場が徐々にパーソナライズ化とファッション化に向かう​​につれて、アウトドアレジャー家具・用品の更新と反復が加速しています。そのためには、品質を継続的に向上させ、製品の研究開発を加速させることによってのみ、市場で安定した基盤を維持することができます。

公開情報によると、同社は現在、発明特許 1 件と実用新案特許 32 件を所有しており、5,000 種類以上のスタイルを設計し、毎年何千種類もの新しいスタイルを追加しています。さらに、Yayi の研究開発への年間投資は総収益の 2.5% 以上、ピーク時には 3% 以上を占めており、製品の反復を加速させています。

しかし、業界ではYayi Technologyの研究開発能力について依然として多くの疑問が残っていますが、これが業界における同社の優位な地位と発展に影響を与えていません。

人気のない商品は「不人気」ではない

Yayi Technology が事業を展開している業界は、アウトドアレジャー家具のサブセグメントです。この分野には大規模企業が比較的少なく、一部の企業は独立した研究開発能力を持っていないため、 Yayiが急速に発展し、「橋頭保を握る」チャンスが生まれています。

近年、関連技術の発展に伴い、Yayi Technology は製品ラインを継続的に拡大してきました。家庭用製品シリーズには、火鉢、火鉢テーブル、ガスコンロ、ガスコンロテーブルなどのシリーズがあります。主要事業収益の98％を輸出収益が占め、米国市場での販売収益は輸出収益の82％以上を占めています。総合的なデータから判断すると、一見人気のない製品も実はかなり人気があるようです。

Statistaのデータによると、世界のアウトドアレジャー家具市場は2015年から2025年にかけて複合成長率が約7%になると予想されており、市場規模は2015年の130億米ドルから2025年には254億米ドルに増加する見込みです。北米市場の規模は100億米ドル近くになるでしょう。

さらに、関連調査によると、この分野における世界の火鉢市場の成長率は2020年から2025年にかけて約24.86％と予想されており、市場規模は2025年までに約13億7,000万米ドルに達すると予想されています。アウトドアレジャー家具とそのサブセクターには、まだ大きな発展の余地があることがわかります。

アウトドア用家具市場に加えて、テント、衣類、アクセサリーなどの他のアウトドア製品も消費者の間で人気があります。 「アウトドア用品、アウトドア用家具、設備」などの関連語も主要プラットフォームで非常に人気があります。木梧迪や浙江天然など、関連製品を主に生産する他の国内企業も市場配当の恩恵を受け、好調な業績を上げている。

しかし、売り手はこう言った。 「他の人がビジネスチャンスに気づけば、多くの人がパイを分け合うために殺到し、社内競争さえも引き起こすだろう。」これは、Yayi のような企業にとって、製品と研究開発を中核的な原動力とする開発モデルをいかにして推進し続けるかという課題を提起しています。

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