ミリオンセラーが36,000個増加、この6つのポイントに重点投資！

売り手は冗談でこう言いました。「まさか？」まだAmazonで働いていますか？冗談はさておき、ある研究機関が最近、販売業者の過去1年間の売上データを公開しました。 「ミリオン・ドル・セラー」だけでも6万個あり、 2018年から150%増加した。小規模な販売業者と比べると、この6つのポイントに多くの費用をかけることになるからです...

アマゾンのミリオンセラーが6万に増加

2021年も終わりを迎えました。この1年の成果を振り返ってみましょう。

昨年、アマゾンの世界総流通総額（ GMV）は6,000億ドルに達した。 Amazon の自社店舗とサードパーティの販売業者を含めると、 GMV は 3 年間で 2 倍になり、その成長のほとんどはサードパーティの販売業者によるものです。

米国の調査会社マーケットプレイス・パルスの推計によると、アマゾンの直営店のGMVは2100億ドルで、2019年から56%増加した。サードパーティ販売業者のGMVは3,900億米ドルで、2019年から95%増加しました。

GMV 貢献度で見ると、現在、サードパーティの販売者が大部分 (約 3 分の 2) を占めています。サードパーティの販売業者のGMVを国のGDPと比較すると、その規模はデンマークやマレーシアに匹敵する世界第37位の経済大国に相当します。

サードパーティ販売業者のグループの中で、あなたの順位はどのくらいですか?

現在、サードパーティの販売者は 600 万人以上、アクティブ販売者は 100 万人以上います。 Marketplace Pulse は、これらの販売者をいくつかの階層に分類します。そのうち、 GMVが10万ドルを超える販売者は35万人、GMVが100万ドルを超える販売者は6万人、GMVが1,000万ドルを超える販売者は3,000人います。

これらの販売者のうち、半数以上が Amazon の米国サイトで販売しています。残りは他の 19 の市場で販売されています。

eMarketerによると、2021年の米国におけるAmazonの市場シェアは約41.4%でした。マーケットプレイス・パルスによれば、サードパーティの販売業者がアマゾンのGMVの少なくとも60％を占めているため、米国の電子商取引におけるシェアは25％となっている。つまり、米国では、消費者が使う1ドルごとに25セントがAmazonのサードパーティ販売者に支払われることになります。

そうは言っても、GMV が大きいほど販売者の数が少なくなるのは当然ですが、編集者は興味深い現象を発見しました。それは、GMV が高い販売者の数が、GMV が低い販売者よりも速く増加しているということです。

2018年のデータを参考にすると、GMVが10万ドルを超える企業は20万社、GMVが100万ドルを超える企業は2万4000社、GMVが100万ドルを超える企業は890社ありました。販売者数の増加率はそれぞれ 75%、150%、237% でした。

「ミリオンセラー」になることももう夢ではないようですね？しかし、努力しなければ、どんなに素晴らしい夢でも、それはただの夢で終わってしまいます。

ミリオンセラーの「黄金の6つのポイント」

最近、 Jungle Scout がレポートを発表しました。この報告書は、億万長者とそうでない人の両方を含む5,000人の売り手を対象に調査を行った。 Jungle Scout は、2 つの販売者グループを比較して、数百万ドルの売上を達成した販売者の販売経験をまとめました。販売者は、この情報を参考にすることができます。

1. Amazon内外でのマーケティング強化に注力

100 万人の販売者のうち、なんと80% がスポンサー商品広告や A+ コンテンツなど、何らかの形の Amazon 広告やマーケティングを利用しています。これに対し、億万長者ではない売り手の場合は 63% です。

Amazon での広告は最も人気のあるマーケティング手法であり、次に Google 広告が続きます。さらに、億万長者の販売者は、非億万長者の販売者よりもFacebook、Instagramなどの広告をよく利用しています。

2.迷わず起業を選択する

億万長者の売り手は、億万長者でない売り手よりもビジネスをより速く成長させ、投資にも積極的である傾向があります。 2021年の調査では次のことが判明しました。

億万長者の販売者の 44% が 6 週間以内に Amazon ビジネスを立ち上げていますが、億万長者でない販売者の場合はわずか 27% です。

100万ドルの売上を達成した人の42%は「起業資金」に少なくとも5,000ドルを費やしています。 100万ドル未満の販売者のうち、 5,000ドル以上を費やしたのはわずか35%でした。

多くの売り手は、もし過去に戻れるなら、事業の初期段階でより多くの時間と資金を投資することを選択するだろうと述べています。

3.数百万の販売業者の大半はプライベートラベルビジネスモデルを採用している

アマゾンのすべてのビジネスモデルのうち、プライベートラベルモデルは数百万の販売業者の間で最も人気があり、 81%の販売業者がこれを使用しています。億万長者ではない販売者の間でも、 64%がこのモデルを選択します。

Jungle Scout の創設者、CEO、そして 100 万ドルの売り上げを誇る Greg Mercer 氏は、プライベート ラベル ビジネス モデルの魅力は次のようなものだと考えています。

- 販売者はゴールド ショッピング カートをめぐって他の販売者と競争する必要はなく、独自の出品を持つことができます。

-裁定取引ビジネスモデルとは異なり、販売者は在庫源が無制限であるため、常に新しい在庫を探す必要がありません。

- 販売者は真のブランドを構築し、それによって貴重なブランド エクイティを獲得できます。

数百万の販売者のアドバイスによると、プライベート ラベル モデルを使用する販売者はソーシャル メディアをより有効に活用し、強力なブランド影響力を構築できるため、Amazon ビジネスを効果的に発展させ、拡大することができます。

4.できるだけ多くの商品を販売する

調査によると、上位100万人の販売業者のうち72%がAmazonで20件以上のアクティブな商品を出品している。対照的に、億万長者ではない販売者の 70% は、商品リストが 10 件以下です。さらに億万長者の34%はAmazonで250以上の商品を販売している。

製品が増えれば、販売機会も増えると考えます。したがって、何百万もの販売者の経験に基づくと、通常は次のようになります。

- あなたの分野で最も売れている製品を購入し、それを自分の参考資料として使用します。

- 競合製品のレビューを読んで、顧客の好みを理解し、自社製品に変更を加えます。

- 在庫を更新するたびに、商品の形状、素材、色なども改良されます。

5. Amazonビジネスにもっと時間を費やす

調査では、億万長者の販売者の53％が、週に30時間以上をビジネスに費やしていると答えたのに対し、億万長者でない販売者ではこの割合はわずか16％だった。

さらに、2 種類の販売者は、Amazon ビジネスに費やす時間の異なる側面に重点を置いています。億万長者の販売者は、 Amazon 内外での製品のマーケティング、財務状況の監視、顧客レビューの増加など、ビジネスの成長志向の領域に重点を置いています。億万長者ではない販売者は、販売する製品を見つけることに重点を置いています。

一部のアナリストは、両社の焦点が異なる理由は、何百万人もの販売業者がアマゾンで長期間販売しているため、何を求めているかをよりよく理解しているからだと指摘した。

6.何百万人もの売り手がボトルネックから脱出した方法

何をするにしても「ボトルネック」に遭遇する可能性がありますが、Amazon も例外ではありません。販売者は、商品の選択、サプライヤーとの交渉、PPC キャンペーンとの格闘、進捗状況の監視に苦労することがあります。

販売者の経験によると、困難を克服するときは、自分自身にいくつかの質問をし、その答えに基づいて適切な解決策を見つけることができます。

- ビジネスの拡大を妨げているものは何ですか?

- 既存の製品を最適化するか、SKU を追加する必要がありますか?

おそらく、一部の販売業者の現在の Amazon での売上は期待したレベルに達していないかもしれませんが、イライラする必要はありません。なぜなら、アメリカ人の 4 分の 3 以上が、オンライン ショッピングが小売業界の未来であり、Amazon が彼らのお気に入りのショッピング方法であると信じているためです。ますます多くの消費者が電子商取引に目を向けており、これは販売者や企業が顧客を獲得する機会が増えることも意味します。

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