Amazon の販売業者は独立した Web サイトに目を向け、「ニッチ」な製品が大きな市場に参入します。

今年、越境電子商取引業界は氷と火の両方を経験しました。アマゾンは一連のアカウント禁止措置を開始し、数え切れないほどの販売者がさまざまな程度のトラウマを負った。同時に、一群の販売業者が独立系サイトに注目し始めました。河南蘭谷科技（以下、蘭谷科技）は早くから海外独立拠点構築の旅に乗り出しました。

B2Cプラットフォームの売上が減少、LanGu Technologyが独立局の道を歩み始める

2018年末、LanGu Technologyは独立した海外拠点の開発を開始しました。 LanGu Technologyは当初、衣料品、靴、バッグの包括的なカテゴリーからスタートし、ヨーロッパと米国を主な市場として、30歳以上の消費者に製品を提供していました。

しかし、疫病の到来により海外の消費者の購買習慣は変化し、人気商品の追随販売やサイト集団による大量複製・コピーのモデルは縮小し始めている。 LanGu Technologyにとって、今は危機とチャンスが共存する時期です。プラットフォーム上で確固たる地位を築きたいのであれば、変革が必要です。

このような状況下で、LanGu Technologyは運営戦略を「マス消費者市場」から「ニッチ消費者市場」に転換することを選択し、 「小さくて美しい」精密な垂直カテゴリを展開し始めました。

1年以上の計画と調整を経て、 LanGuテクノロジーは、ストーリーアクセサリー、子供服、サイズフリーの下着などの市場セグメントで比較的成熟した独立ステーショングループを確立し、ますます多くの海外消費者の支持を集め、精確な垂直の忠実な消費者層とそれに応じた製品とブランドシステムを形成しました。

趙文中氏は、当初LanGu Technologyが市場に参入する動機となった最大のチャンスを思い出し、それは主にB2Cプラットフォームの売上減少と業界による独立サイトの追求によるものだと述べた。

当時、多くの業界関係者の目には、アマゾンでビジネスを行うことは、巨人の肩の上に立ってケーキを分けるようなものだった。成熟したゲームシステム内でトラフィックを分割し、ゲームのルールに一致させ、トラフィック変換を適切に行う必要がありました。独立したサイトはゼロから始まり、独自のブランドトラフィックを持つ販売者を除いて、他のほとんどの販売者のトラフィックベースはゼロです。

趙文中氏の言う通り、朗谷科技は試行錯誤しながら前進を続け、徐々に独自のやり方を見つけ出した。

たとえば、女の子のドレスに重点を置くステーションAは、ヨーロッパ、アメリカ、中東をターゲットにしています。この世に生まれてくる女の子は皆、天使のようなお姫様であるというコンセプトを強調することで、購買力があり、お姫様の心を持ち、娘奴隷である30歳以上の親たちを顧客層として惹きつけています。純綿のワイヤーなしブラジャーに特化しているステーションBは、ヨーロッパとアメリカを主な市場としています。女性の差別化されたボディが最大の美しさであることを強調し、さまざまなシーンに適応できる快適なブラジャー製品で地元の女性消費者を魅了しています。

タイムリーな変革と継続的な探求のおかげで、LanGu Technology の全体的な発展は加速モードに入りました。現在までに、LanGu Technologyは2021年の年間売上目標を達成しました。長年の経験と海外市場への精通により、LanGu Technologyは独立系市場での足場を成功裏に確立しました。

数十万ドルを投資してすべてを失った後、独立したウェブサイト販売者の将来はどこにあるのでしょうか?

独立系サイトの人気が高まるにつれて、販売者はますます多くの問題に直面しています。今年、多くの独立系ウェブサイト販売者が共通の問題に直面しました。歯を食いしばって何十万ドルも投資したのに、なぜ成果が出なかったのか？また、ウェブサイトの構築だけで数万ドルを費やし、その後SEOを実施し、半年間で数十万ドルを広告費として費やしたが、すべて無駄になったという販売者もいました。

実際、独立局の長所と短所は明らかです。柔軟性は独立したサイトの最大の利点です。サードパーティの Web サイト構築プラットフォームの助けを借りて、さまざまな運用戦略を柔軟かつ迅速に実装できます。トラフィック基盤の不足は、独立したサイトの欠点です。近年、トラフィックチャネルには絶えず「大きな変化」があり、私たちにできるのは変化に適応することだけです。

数十万ドルを投資しても成果が見られない同様の状況について、趙文中氏は、これは孤立したケースではないと考えている。業界の販売者の 20% が収益の 80% 以上を稼いでいます。業界は再編されつつあり、その再編の方向性としては、ゲームのルールがますます成熟しつつあるということが挙げられます。したがって、正確な垂直開発が将来の収益性のための一般的な方向性となります。

独立したウェブサイトの運営は、一朝一夕で実現できるものではなく、総合的なレイアウトを必要とする総合的なシステムです。独立局のブランド企画、サプライチェーンの開発、差別化された製品の選択、多様な広告チャネル、安定した決済システム、 CRM会員管理、リスク管理の保証など、それぞれが独立局を支える重要なリンクです。

さらに、業界の多くの販売業者が相次いで独立したウェブサイトを立ち上げ、資金獲得熱が高まっている。趙文忠氏の見解では、これは蜂蜜でありヒ素でもある。資本は独立系サイトが急速に拡大するための助けとなりますが、業界の急速な変化には常に注意を払わなければなりません。唯一変わらないのは変化そのものであり、変化に適応する能力を持つことが最も重要です。

競争が激化する中、独立したウェブサイト販売者はどうすれば成功できるのでしょうか?

趙文中氏の意見では、独立系ウェブサイトには障壁がないわけではない。過去2年間で独立局市場に参入する販売業者がますます増えており、後から市場に参入する販売業者ほど、広告チャンネルの支払い期限や支払いチャンネルの手数料など、得られる優遇条件が少なくなると彼は率直に述べた。これらは売り手の資本回転率を制限する主な要因です。

そこで、独立系ウェブサイト市場への参入を計画している販売者に対して、趙文中氏は自身の経験に基づいていくつかの提案をしました。

彼は、新規販売者はまず、自社に最適なニッチ市場とニッチ製品を見つけ、市場が飽和していないことを確認し、競合他社と競争するために自社に適した角度を見つけなければならないと考えています。

ブランドの海外展開という新しい時代において、ソーシャルメディアマーケティングの実施は多くの新規販売者にとって必須となっています。まず、販売者は忠実なファンとシードユーザーに特別な注意を払う必要があります。 2番目は、マーケティングを排除し、ユーザーに価値のあるコンテンツを提供することです。最後に、影響力のあるインターネットの有名人や業界の専門家と協力して、新興ブランドの信頼性と露出を高めます。

しかし、全体として、ソーシャルメディアマーケティングは運用の一部にすぎません。安定して長期にわたって運営したい場合、Zhao Wenzhong は販売者と同業者に次の 4 つの提案をしています。

1.適切な製品を選択する: 垂直カテゴリと品質の管理。

2.マルチチャネル顧客獲得：広告、ソーシャルメディア運用

3.サービスに重点を置く：顧客第一、口コミ。

4.テクノロジー主導：人材を導入し、効率を向上します。

LanGu Technology は 3 年前に初めて独立系ウェブサイトの分野に参入しました。 3年後、LanGu Technologyは主要分野で優れた能力を発揮するようになりました。 LanGu Technologyは、独立系サイトに3年間携わってきた経験から、運営の重要性を明確に認識しており、特に新興ブランドにとって重要な製品、マーケティング、サービス、テクノロジーが不可欠であることを認識しています。

12月13日、Yien.comが主催する2021年第1回中華越境EC販売者ブランド海外サミットで、趙文中氏は「新興ブランドがいかにして迅速に独立店舗の配置を開始するか」をテーマに素晴らしいプレゼンテーションを行います。彼は独立系放送局の販売者を分析して話し合い、自身の経験を組み合わせて、販売者が独立系放送局への道を迅速に歩み始められるよう支援します。以下の QR コードをスキャンしてこの会議に登録し、学習とコミュニケーションのためにサイトにアクセスすることができます。